DISTRIBUCIÓN

La compa¤¡a especializada en productos multimedia para ordenador Creative Labs (Tel.: 900 95 35 36) ha anunciado el lanzamiento de un programa europeo de promoci¢n de marca dirigido a los integradores de sistemas del continente. As¡, desde el 1 de este mes de diciembre, todos aquellos integradores de sistemas que adquieran los productos de Creative en un distribuidor autorizado en Espa¤a pueden...

ADD Servicios Inform ticos (Tel.: 93-580 25 00) ha firmado un contrato de mayorista con net.Genesis para la distribuci¢n de sus productos en Espa¤a. La empresa americana net.Genesis se dedica al desarrollo de programas para el an lisis y generaci¢n de estad¡sticas de la actividad de los Webs y ha optado por ADD por su especialidad en arquitecturas Internet/intranet. El producto m s...

El fabricante norteamericano americano Dayna, que dispone de soluciones de conectividad tanto para el entorno Mac como para PC, cuenta, tras la firma de un acuerdo con la compa¤¡a afincada en Zaragoza, Memory Set (Tel.: 902 240 250), como nuevo mayorista autorizado de sus productos para el mercado espa¤ol. As¡, Memory Set se encargar  de distribuir toda la gama de productos de esta empresa,...

El mayorista de hardware, Diasa Inform tica (Tel.: 91-369 03 69), especializado en producto IBM, ha entrado en la distribuci¢n del software encarg ndose de toda la l¡nea de Microsoft. Con este paso Diasa pretende consolidar su estrategia de distribuci¢n dando a sus dealers la posibilidad de acceder a una compra, tanto de hardware como de software, m s completa y evitando a los distribuidores el...

Unisys ha comunicado que ha firmado un acuerdo paneuropeo de socio preferente con Ingram Micro (Tel.: 91-474 91 91). El anuncio aparece como parte de la nueva estrategia de Unisys de acercar los PC y las ventas de productos de servidores a trav‚s del canal en el mercado europeo. Ingram Micro es el primer socio europeo de canal que se une a Unisys desde que este declar¢ su intenci¢n de vender a...

Afina Sistemas (Tel.: 91-411 47 85) se ha convertido en el nuevo mayorista, para Espa¤a y Portugal, de los productos de Security Dynamics, compa¤¡a especializada en el dise¤o, desarrollo y comercializaci¢n de una familia de productos hardware y software para proteger las fuentes de informaci¢n de la empresa. Este acuerdo incluye as¡ la distribuci¢n por parte de Afina de la familia de productos...

Los ¡ndices de crecimiento de los mayoristas europeos han dejado ver que de entre los m s grandes, el que ha registrado un crecimiento m s bajo ha sido CHS con un porcentaje de un 6 por ciento en el primer semestre de este a¤o, seg£n la consultora PC Europa. Frente a CHS se sit£an Ingram Micro y Computer 2000 con unas cifras de crecimiento org nico del 30 por ciento. Entre los motivos que podr¡an...

Durante unos d¡as han corrido rumores por el sector que indicaban que el Grupo VIAG podr¡a estar pensando en vender Computer 2000. Con el fin de confirmar la veracidad de estos rumores, Dealer World se puso en contacto con la responsable del departamento de Comunicaci¢n del Grupo VIAG, Hannelore Gantzer, quien declar¢ que "esas informaciones son £nicamente rumores, y no queremos realizar ning£n...

El sector del ensamblaje ha dado un nuevo paso hacia delante tras el lanzamiento, por parte de IBM, de su primer ThinkPad ensamblado por el canal. As¡, a ra¡z de esta operaci¢n, la compa¤¡a ha decido bajar los precios de algunos PC hasta 1.000 d¢lares (unas 146.000 pesetas). De esta forma, el ThinkPad ser  configurado y distribuido en el canal por los socios de IBM, m‚todo que preocupa a algunos...

3Com continúa ampliando su plantilla con la incorporación de Carlos Olmo como nuevo director de marketing de la división Client/Access. Olmo es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Santiago de Compostela y realizó un master de dirección de marketing en AEDE. Por otro lado, Agueda López se ha incorporado a 3Com Iberia como responsable de comunicación de las...

Alejandro Borges Chamorro ocupará a partir de ahora, el cargo de director de marketing de canal de Compaq Computer en España. Licenciado en ciencias de la información por la Universidad Complutense, hasta ahora era director de marketing y comunicación de la división de sistemas de Digital. Anteriormente, trabajó en la operadora British Telecom.

SPSS ha anunciado su unión a Oracle como miembro de su programa Warehouse Technology Initiative SP (WTI). De esta forma, proveerá soluciones data mining combinando el software SPSS para Windows con Oracle70 basado en productos data warehouse. Esta integración permitirá a los usuarios, tanto de Oracle como de Oracle Express, contar con data mining, para identificar patrones y tendencias en sus...

Microsoft ha presentado un nuevo logotipo que destaca la capacitación y cualificación de los profesionales y empresas de distribución certificadas. Así, las certificaciones Microsoft Certified Solution Providers (MCSP) y Microsoft Certified Professional (MCP) serán utilizadas respectivamente por más de trece mil empresas Solution Provider y 118.000 Profesionales Certificados por Microsoft, que se...

El mayorista Ingram Micro ha recibido recientemente la certificación ISO 9002 por parte de la empresa Det Norske Veritas. Esta certificación, referida a un total de 56 procesos dentro de al organización, se recibe dentro del proceso de orientación hacia la calidad iniciado por el mayorista. Dealer World conversó con Eulalia Graells, coordinadora de calidad de Ingram Micro, quien nos explicó que...

Afina Sistemas ha presentado su nueva estrategia comercial orientada a Internet/intranet. Para ello Afina Sistemas se ha basado en cinco principios que considera básicos: dedicación a Internet/intranet, independencia de fabricantes de plataformas hardware, disposición de un buen soporte técnico, atención al cliente a través de un trato personalizado y venta de productos exclusivamente a través...

Un giro significativo hacia la venta a través de canal

Si hubiera que definir cuál es el motor que mueve la economía gerundense y leridana, habría que volver la vista al mercado de la PYME en su acepción más pura. Los pequeños negocios son la base del mundo empresarial en ambas provincias, aunque se observe una predominancia más fuerte del sector servicios en Lérida. Aunque parte de una comunidad autónoma, como es Cataluña, que se cuenta entre las...

Continuando con esta sección, Dealer World sigue ofreciendo a sus lectores una selección de nuevas oportunidades de negocio en el campo de la distribución. Para ello, esta revista recoge a continuación la oferta de varios fabricantes de todo el mundo, cuyos productos no están aún presentes en España. - Ahora que las normas relativas a la limitación de los armónicos reinyectados por un...

ProAfi, empresa dedicada a desarrollar programas de software para profesionales de actividades fiscales, realiza cinco soluciones: de Contabilidad, Impuesto sobre Sociedades, Formularios, Cuentas anuales y Estimaciones Objetivas. PR-Contas y PR-Contabas están destinadas a cubrir la realidad de las necesidades de los despachos profesionales haciendo una aplicación productiva sencilla de utilizar y...

La compañía FarmaCom, dedicada al desarrollo de programas para las farmacias, ha creado La Botica, que opera bajo el entorno Windows y que ha sido diseñada para hacer sencilla su utilización incluso para aquellos que no tengan conocimientos previos de informática. Gracias a la utilización de la pantalla táctil, apuntando con el dedo la opción que se desee ésta se activará sin necesidad de...

T&R Multimedia ha presentado nuevos juegos y programas educativos multimedia para los más pequeños de la casa. El Mundo Perdido, Vestuario mágico, Rescatad a Willy 2, El Arca de Noé y Magic 3D son los nuevos títulos de la compañía. El Mundo Perdido contiene 9 actividades para acompañar a los pequeños dinosaurios protagonistas del CD-ROM. Puzzles, colocar imágenes y conocimientos sobre los...

En el competido mundo de la distribución informática las empresas buscan diversos caminos para salir adelante. Una de estas opciones, la de la especialización, es la que ha tomado Actebis, un mayorista que se introdujo en España hace ahora un año aprovechando su experiencia en el mercado europeo. Desde ese momento, la empresa se ha posicionado y adaptado al mercado español y, ahora, cuando se...

Mientras baraja la posibilidad de abrir en España. La que serÍa su cuarta oficina en Europa

Paresa, representante oficial de Psion en España, acaba de presentar al canal de distribución su programa Paresa OK, una iniciativa de la oficina española con la que el fabricante busca oficializar su red de distribuidores, "pues hemos decidido que vamos a trabajar única y exclusivamente a través de ellos indicando, eso sí, que somos los garantes de su respuesta y de los productos que ofrecen",...

Presentándolo como una alternativa para el dealer tradicional

Desde el mes de abril de 1997, en que la compañía Olivetti cambió de dueño, han pasado varios meses de análisis y evaluaciones de cara a descubrir los elementos fuertes y débiles de la compañía, examen tras el que se llevó a cabo una transformación de la empresa con la organización de las líneas de productos y la nueva estrategia de distribución. De este modo, en septiembre se hizo el...

Con la puesta en marcha de una página Web y un sistema de comercio electrónico a través de Infovía