DISTRIBUCIÓN

Hace 18 meses, Xerox creó la división Xerox Channels Group con la intención de intensificar sus relaciones con el canal de distribución y hacerse fuerte en un mercado que, hasta entonces, no figuraba en sus planes de expansión de negocio: la impresión de gama baja . Xerox ha querido echar el resto para recuperar el camino perdido con respecto al que consideran su rival número uno: HP . Con el...

Benalmádena acogió una convención de usuarios europeos

Hay quien afirma que la unión hace la fuerza y, en el caso de las cadenas de grandes superficies, esta premisa parece cobrar cada vez más fuerza . Al menos esa es la conclusión a la que ha llegado la consultora PC Europa en su informe PC Retail en Europa: El canal . Un estudio que también pone de relieve que se espera que las ventas de equipos informáticos durante este año disminuyan...

Unos 150 millones de marcos ( 12 . 700 millones de pesetas aproximadamente ) espera obtener como beneficio el mayorista Computer 2000 tras el cierre del año fiscal 1997/1998 . Los datos que la compañía ha ofrecido de manera pública indican que las ventas han crecido un 21 por ciento, si se compara con las conseguidas en el mismo período de la temporada anterior, hasta alcanzar los 7,6...

El mayorista informático CHS Electronics ha informado de la obtención de unos ingresos netos cercanos a los 3 . 000 millones de pesetas durante el segundo trimestre de 1998, así como unas ventas, también netas, de 1 . 800 millones de dólares . Todas estas cifras vienen a indicar que la compañía ha experimentado un crecimiento del 217 sobre unos ingresos netos del 6,4 millones de dólares, además...

La compañía especializada en la implantación de soluciones en el sector de la conectividad, Multiservicio Informático ( Tel . : 91 504 16 10 ) ha anunciado la puesta en marcha de un plan por el que pretende añadir nuevas figuras distribuidoras a su lista de socios . Dealer World 15 ha podido saber de la mano de su director general, Manuel Valencia, que la intención de la compañía es cubrir...

Anixter Distribution ( Tel . : 91 721 29 60 ) se ha puesto manos a la obra en su objetivo por estrechar sus relaciones con el canal de distribución . Partnership&Success es el nombre con el que el mayorista ha bautizado a un nuevo programa por el que, según ha explicado Diana Romanos, directora de programas de marketing de Anixter Distribution, a Dealer World 15 pretende seleccionar un número...

El programa de configuración a medida ( configure to order ) puesto en marcha por Compaq ( Tel . : 91 634 88 00 ) cuenta ya con un nuevo aliado cuya misión será hacer la vida más fácil a sus socios . En este caso, la compañía presidida por Eckhard Pfeiffer contará con un nuevo proveedor de tecnología para dicho modelo que correrá a cargo de la compañía PcOrder . com . Así, esta última...

Con una inversión que rondará los 40 millones de dólares ( unos 6 . 000 millones de pesetas ) el gigante del software, Microsoft, ha declarado su intención de poner en marcha un nuevo programa de servicio y soporte técnico . La iniciativa, que recibirá el nombre de TechNet, estará dirigida a profesionales de las Tecnologías de la Información ( TI ) tales como directores, administradores...

Hace unos meses, la compañía Gateway 2000, uno de los hasta ahora más fervientes defensores del modelo de venta directa, anunciaba su intención de comenzar a vender su línea de servidores a través del canal de distribución . Pues bien, con estos datos como antecedente, Gateway 2000 se ha apresurado a poner en marcha un nuevo programa que combine un modelo híbrido de venta . El objetivo que...

A partir de ahora, todos los distribuidores interesados en comercializar los productos englobados en la división Xerox Channels Group de Xerox España podrán realizar sus pedidos a Payma Móviles, compañía que pasa a ser el segundo mayorista de la multinacional en nuestro país . Copiadoras personales, fax, equipos multifuncionales e impresoras de inyección de tinta y láser, tanto de blanco y...

Apenas pasado un mes de su incorporación a la megainfraestructura de CHS, el mayorista aragonés Memory Set ( Tel: 97 676 61 10 ) acaba de aumentar su larga lista de contratos al ejercer a partir de ahora labores de mayoreo de todos los productos de marca Epson . La dirección que se encuentra al frente de Memory Set considera que esta firma no hace sino acentuar aún más su buena posición...

Compaq y el mayorista Techex Ibérica ( Tel . : 91 563 02 82 ) se han unido para ofrecer una solución integrada que permita obtener un alto rendimiento de los recursos informáticos e incrementar la productividad de la empresa . De esta forma, fabricante y representante del canal han llegado a un acuerdo por el cual Techex mayoreará en nuestro país las estaciones de trabajo profesionales de...

Tal y como informamos en nuestra Web ( www . idg . es/dealer ) , el canal de Hewlett-Packard conformado por integradores de sistemas y proveedores de servicios de Internet, contará a partir de ahora con un nuevo programa de ventas . Así lo ha confirmado el propio fabricante, cuya intención es que estos partners ofrezcan hardware de HP junto con aplicaciones de software de terceras compañías . ...

Tekelec ( Tel . : 91 371 77 66 ) acaba de entrar en la lista de distribuidores oficiales del fabricante de unidades de disco duro Maxtor, completando de esta manera en el territorio nacional su canal de distribución junto con los dos mayoristas Computer 2000 y Karma . Tekelec, que centra sus operaciones principalmente en el segmento de los integradores de sistemas que fabrican hasta 200 ....

El gigante del mayoreo norteamericano Ingram Micro ha desvelado sus planes de construir uno de los más grandes centros de distribución situados en el continente europeo . En concreto, la ciudad elegida por el mayorista de PC ha sido la localidad holandesa de Heerlen, punto estratégico desde el que se servirá a los mercados del Benelux y Alemania . La intención de Ingram es que el centro se...

Santa Bárbara ha presentado para su canal de distribución el nuevo sistema de licencias denominado Passport Advantage por sus creadores, IBM y Lotus, cuya característica principal es que está estructurado en tres niveles que se diferencian entre sí por el distinto compromiso en volumen que ofrecen . Para ello, Santa Bárbara ha querido sumar a su contrato como mayorista de IBM un nuevo acuerdo...

La compañía de servicios de formación informática BIT y la Fundació Politècnica de Catalunya ( UPC ) han anunciado su nuevo programa de cursos destinados a programadores, informáticos y profesionales que desarrollan su actividad en el campo de las Tecnologías de la Información . Así, estas jornadas, que vienen impartiéndose desde el pasado mes de julio y concluirán este mes de septiembre,...

El mayorista Adimpo ha anunciado la incorporación de David Porquicho como jefe de producto del área de hardware . También asumirá responsabilidades del área de marketing de la división de consumibles . Porquicho, diplomado en Ciencias Económicas y Empresariales, ha desempeñado diversos cargos en mayoristas tales como ARC o DLI .

Ingram Micro ha anunciado diversos cambios en su comité ejecutivo en Europa . De esta forma, Philip D . Ellet ha sido promocionado a presidente y vicepresidente del mayorista Ingram Micro Europa . Mientras tanto, Robert D . Grambo ha sido nombrado vicepresidente senior y jefe de operaciones, también de Ingram Micro Europa .

Lotus ha presentado un programa internacional cuya misión será ofrecer soporte a los desarrolladores de aplicaciones basadas en soluciones diseñadas para la gestión documental de Lotus Domino . Doc . Así pues, los Business Partners de Lotus que dispongan de las certificaciones Cualificado o Premium y que hayan recibido una formación específica en Domino . Doc podrán beneficiarse de las ventajas...

El próximo 15 de septiembre, el accionariado de Bay Networks deberá dar su visto bueno al acuerdo de fusión al que llegaron, el pasado mes de junio, los responsables de esta compañía junto con los de Nortel, por el que esta última se hacía con el control de Bay Networks . Y será a partir de esta junta directiva cuando se decidan los posibles cambios a acometer en la nueva estructura . Unos...

La compañía Intersystems, especializada en el mercado de bases de datos post-relacionales, ha decidido dar un nuevo impulso a su presencia en el mercado español y a su producto Caché, para lo cual ha anunciado la apertura de una nueva oficina en España, en este caso en Madrid, y ha nombrado a Katrina Díaz directora general en nuestro país . Para la responsable de Intersystems en España,...

Si la decisión tomada por HP de comercializar sus impresoras y escáneres en colaboración con Dell, máximo defensor del modelo de venta directa, podía haber causado sorpresa entre los que habitan el canal de distribución, no menos helados pueden quedarse éstos cuando sepan que HP está pensado muy en serio la comercialización directa de sus productos a través de Internet de cara a los clientes...

Desde su desembarco en España Seagate Software siempre ha mantenido una estrecha relación con el canal de distribución . Pero, tras un intento de distribución a través de VARS, la compañía ha iniciado recientemente una nueva política que se plasma en el programa Socios IMG . Con el reforzamiento de compromisos que proporciona un programa específico, y apoyándose en la certificación como arma...

Dr. Solomon"s Toolkit 7.83, Antivirus Anyware 3.0 y Server Protect 4.53, Panda Antivirus 5.0 y 2.0, Network Associates VirusScan 3.1.6 y NetShield 3.1.4

En la ciudad estadounidense de Pensilvania se encuentra la sede de Algor, empresa norteamericana que recientemente ha anunciado la introducción de una serie de mejoras en su herramienta de construcción de elementos finitos de precisión Superdraw III . Entre ellas destaca la capacidad de sombreado agregada que muestra superficies sombreadas ocultando líneas internas y nodos . Esta función...