DISTRIBUCIÓN

De la misma manera en que muchas compañías intentan mejorar su rendimiento a través de la gestión de sus propios inventarios, otras, como es el caso del fabricante de impresoras Lexmark, optan por generar ma...

Ingram Micro acaba de firmar un acuerdo con la compañía Computer Associates por el cual podrá mayorear su software para empresas entre su cartera de distribuidores. Concretamente, la acción comercial se desa...

El grupo norteamericano CHS ha informado sobre sus últimos resultados financieros . En primer lugar, se debe señalar que el mayorista ha alcanzado una cifra neta de beneficios superior a los 3 . 248 millones de pesetas para el tercer tirmestre fiscal del año . Esta cantidad supone un incremento de la cifra con respecto al mismo período del año anterior del 103 por ciento . Además, el...

Nitro, el sistema diseñado por el gigante del software para que los usuarios puedan pasar de su página Web a la de sus socios de canal, tendrá que esperar para poder ponerse en funcionamiento . La razón esgrimida por Microsoft no es otra que la de que muchos de sus distribuidores no habían desarrollado sus páginas Web para que el sistema pudiera ponerse en marcha, según ha publicado la revista...

Un cambio en la política de distribución en España por parte de Dragon Systems y escasa venta del software de reconocimiento de voz de este fabricante . Éstas son las principales razones esgrimidas por Alfredo Vázquez, director de comunicación de GTI ( Tel . : 91 660 08 30 ) , para que este mayorista haya firmado un acuerdo con Dragon para distribuir y comercializar en el mercado español los...

Tras el anuncio de la puesta en marcha de su controvertirdo proyecto de venta directa, denominado en su día Home & Office, Compaq no ha tenido más remedio que admitir las dificultades que ha encontrado a la hora de hacer negocios sin la ayuda de sus socios de canal, según ha publicado la revista británica MicroScope . Por esta razón, el fabricante ha decidido, según dicha publicación, retrasar...

En un intento por mejorar su Programa de Alianzas de Oracle, la compañía ha decidido rejuvenecer su contenido mediante la apuesta por lo que, según comentaba a Dealer World 15 Javier LLanas, director de marketing de canal de Oracle, se podría denominar como palabra clave del programa: certificación . Este proyecto, especialmente dirigido al canal de distribución, pretende posibilitar y...

Las declaraciones de Lew Platt, presidente de Hewlett-Packard, emitidas en el pasado simposio organizado consultora Gartner Group, acerca de la respuesta que la compañía desea ofrecer a las grandes corporaciones que piden una relación comercial más directa con HP han provocado un gran revuelo en la industria de la distribución . Sin embargo, esta no es la primera vez que la sombra de la venta...

Lucent Technologies ( Tel . : 91 387 63 48 ) ha presentado, dentro de su conferencia anual para clientes y distribuidores, las líneas generales de lo que será su nueva estrategia de canal, cuyo cometido será acelerar el crecimiento de su negocio en el región EMEA . Las predicciones de la compañía indican que más de la mitad de sus ingresos mundiales procederán del canal en el 2001 . En la...

Al programa introducido en España el pasado mes de marzo por Hewlett-Packard en colaboración con el mayorista Computer 2000, HP Vectra a la carta, le ha salido un hermano 6 meses menor cuyo elemento diferenciador se llama HP NetServer . De la misma forma en que HP buscó un aliado de la talla de Computer 2000 para llevar a cabo la fabricación de estos equipos, en esta ocasión el fabricante ha...

Allá por el mes de mayo, Dealer World 15 recogía en esta misma sección los ambiciosos planes de una compañía, Microsoft, dispuesta a hacer llegar su marca registrada hasta el más recóndito de los lugares mediante el impulso del canal OEM locales . En aquel entonces, Microsoft parecía darse por satisfecha con la estructuración tanto de su canal OEM ( antes DSP ) , encargado de abastecer a los...

Microsof y Hewlett-Packard son dos ejemplos a seguir dentro del negocio de la distribución informática . Si HP está pasando su via crucis particular por las declaraciones de su CEO, Lew Platt, en las que da carta de naturaleza a la venta directa, los responsables en España no han dejado lugar a dudas y han reafirmado su total compromiso por el canal . Microsoft, por su parte, sin ningún...

Una comunicación abierta, directa y personal entre el fabricante y el minorista. Así puede resumirse la nueva estrategia del área de networking de Kingston en España. Como explicaba María Jesús Martín, respo...

Las posibilidades del comercio electrónico a través de Internet es algo que siempre ha preocupado al canal de distribución, ya que se teme que algunos fabricantes apuesten por este sistema de venta directa a...

El canal de distribución de Telefónica ya puede hacer negocios con una nueva oferta de servicios para Internet creada por el operador . Se trata de InfoNegocio, una solución de servicios online compuesta por acceso a Internet, correo electrónico multimedia y alojamiento de servidores Web, así como por la opción de realizar consultas financieras y de otras clases a través del Centro Empresarial ...

Hace algunos meses, Dealer World 15 anunciaba la intención de compra de Vobis por parte del megamayorista CHS, la cual pertenecía en un tanto por ciento muy elevado al mayorista Metro . Pues bien, a fecha de hoy, puede informarse que el contrato de adquisición se ha roto . Las dos partes en conflicto, CHS y Metro, no han dudado en culparse mutuamente de lo ocurrido . Concretamente, según...

3Com ha presentado su estrategia para la PYME que se basa fundamentalmente en ofrecer un mejor servicio a través del canal de distribución, así como en desarrollar productos específicos para cubrir las necesidades en materia de comunicaciones de las pequeñas y medianas empresas . En cuanto al primero de estos elementos, el canal de distribución, 3Com considera que para poder ofrecer un buen...

Especializarse en el área del networking y los sistemas de cableado ofreciendo a los clientes un valor añadido, con el único requisito de trabajar de manera “preferencial” con Anixter Distribution . Porque la unión hace la fuerza, esta compañía, a la que no le gusta definirse como mayorista, presenta un programa de certificación contando con el apoyo y la colaboración de sus partners y que...

Desde la ciudad francesa de Toulouse, ENAC ha anunciado el desarrollo de un software, denominado GèoTITAN, dirigido a crear trayectorias de vuelo a partir de un PC . Empleando los datos aeronáuticos tales como medios de radio, límites de espacio, posición de los aeródromos, etc . , así como los datos del relieve en formato digitalizado y los datos relativos al medio ambiente ( mapas escaneados...

Diode ha anunciado la nueva impresora láser en color para redes CLBP360PS de Canon, que ofrece 16,7 millones de colores . Entre las prestaciones del equipo, destaca el sistema RTA, que permite que la pantalla quede libre en un menor tiempo . Su disco duro de 514 MB ofrece una potencia equivalente a un servidor de impresión . Otra de las características del nuevo modelo es su coprocesador...

En favor de AMD y los fabricantes que suministran chips para iMac

Coincidiendo con la visita de varios directivos internacionales a nuestro país, Allied Telesyn ha hecho pública su intención de reorganizar su canal de distribución . Una reorganización que pasa por disminuir el número de mayoristas con los que trabajan a la par que aumentar, aunque poco a poco, el número de VARS con los que tienen alianzas . Y todo ello, bajo un marco de expectativas de...

Pone a disposición de clientes y distribuidores escaparates en Internet

En un momento en el que algunos fabricantes se plantean la venta de sus productos por canales alternativos al indirecto, y en el que el mercado está observando muchas compras y fusiones entre mayoristas, algunas compañías del sector informático apuestan, sin embargo, por la estabilidad de su modelo de venta, en el que uno de sus pilares lo conforma el distribuidor . Ese es el caso de Olivetti...

Tras la inversión fallida con Anyware, comprada por Network Associates

Tras las compras de Dr. Solomon"s y Anyware

Con el objetivo de que los diferentes profesionales del sector de las Tecnologías de la Información ( TI ) estén, no sólo al tanto de las novedades y avances que se producen en esta área, sino que, incluso, se adelanten a las mismas, Microsoft ha anunciado una nueva estrategia a nivel mundial, consistente en el desarrollo de tres programas claramente diferenciados y que, en el caso español,...