VMware incentiva a su canal
Registro de Oportunidades es la siguiente iniciativa de VMware, con la que pretende ofrecer un apoyo a los distribuidores que ayuden a los clientes a planear infraestructuras virtuales e invertir en ellas. En definitiva, obtendrán gratificaciones por sus estrategias proactivas de ventas y por el valor técnico que aporten a los proyectos. Ambos programas están disponibles para los miembros autorizados de la red de socios VIP EMEA del fabricante.
Con estas iniciativas, VMware pretende alcanzar sus planes de negocio, que pasan por una facturación prevista de 630 millones de dólares para este año, cuando en 2004 fueron de 200 millones de dólares. La idea del fabricante es apoyar a sus socios para que se comprometan y cuenten con la capacidad suficiente para potenciar el crecimiento de la virtualización. Para conseguirlo, VMware ha ampliado su página Web, desde donde proporciona herramientas, cursos de formación e información de programas a sus socios.
Ante estos cambios y nuevas estrategias, Andy Hunt, director senior de canales de EMEA de VMware, explica que, “a pesar de que las infraestructuras virtuales ya han sido adoptadas de manera muy generalizada, aún no hemos visto nada más que la punta del iceberg.