VMware fomenta el negocio de sus partners con programas nuevos y mejorados
Durante la celebración de VMware Partner Exchange 2008, VMware ha anunciado novedades y mejoras estratégicas en sus programas de apoyo al canal. Éstas se suman a las iniciativas anunciadas en febrero de 2008 para perfeccionar el VMware VIP Partner Program, que permite a los más de 13.000 socios de la compañía en todo el mundo mejorar sus habilidades, rentabilidad y oportunidades en la virtualización de VMware.
Por un lado, la compañía ha mejorado el VMware Authorized Consultant Program facilitando el acceso de los partners a nuevas herramientas y recursos, como el kit VMware Service Acceleration, que ayuda a los partners a ajustar su oferta de servicios de refacturación, gestión de configuraciones y conformidad FDA, así como a formación técnica, que permite a los partners desarrollar ofertas sólidas de servicios. El programa también proporcionará a los socios acceso al VMware Authorized Training Center (VATC) en Estados Unidos, durante la segunda mitad de 2008. Esto permite a los VMware VIP partners cumplir determinados criterios para convertirse en VATC y ofrecer un valor adicional a los clientes al proporcionar amplias opciones de formación.
Por otra parte, VMware PartnerPath, la guía de formación de partners de VMware, ha sido ampliada con una nueva familia compuesta por cuatro módulos de formación, denominada SolutionTrack Whiteboarding, que ofrece opciones de formación flexibles, desde clases dirigidas por un instructor hasta una selección de cursos online. Para los consultores, VMware introduce además Services Enablement Framework, una forma común y estandarizada de localizar recursos y herramientas formativas y actividades de desarrollo empresarial que mejoren el compromiso de los partners.
Además, VMware lanzará el programa VMware Certified Design Expert (VCDX) para VMware Infrastructure 3, un programa de certificación avanzada para partners VAC que ya son VMware Certified Professionals (VCP) y quieren llevar su experiencia en virtualizacion VMware al nivel más alto.
VMware también se compromete a que sus partners puedan acelerar la rentabilidad de la venta de sus soluciones de virtualización a través de un nuevo programa que se lanzará próximamente, llamado VMware Alliance Affiliate Initiative, una iniciativa de co-marketing con los partners de alianzas de tecnología que puede ayudar a acelerar la rentabilidad de los partners y recompensar la venta de soluciones conjuntas. Estos incentivos ofrecen más oportunidades de rentabilidad para los partners de canal de VMware, así como soluciones completas para los clientes. Entre los partners de alianzas que han apoyado el lanzamiento de esta iniciativa están CA, Dell, EMC, McAfee, NetApp y Riverbed.
Además, la compañía ayudará a sus partners a conseguir nuevos clientes y ofrecer valor añadido a sus clientes actuales gracias a dos nuevas iniciativas. Por un lado, las campañas de generación de demanda, las cuales dan acceso a plantillas de campañas de VMware que son empaquetadas específicamente para los socios. Estas campañas están diseñadas para cubrir un área específica del mercado de consolidación de servidores y de desktops empresariales. VMware ofrece también fondos de marketing para los partners que deseen desarrollar estas campañas.
Por otro lado, a partir de ahora, los socios podrán trabajar con agencias independientes para desarrollar las campañas de marketing de partners de VMware, consiguiendo una mayor flexibilidad a la hora de promocionar sus soluciones de virtualización. Además, podrán seguir usando la herramienta de marketing online de VMware, VMware Campaign Builder, así como trabajar con un distribuidor de VMware para ejecutar las campañas de marketing.
“Estos nuevos beneficios llevan la propuesta de valor de la virtualización de VMware a nuevos niveles”, señala Steve Houck, vicepresidente mundial de canal de VMware. “Seguimos haciendo posible que nuestros socios comerciales lleven a cabo proyectos de virtualización rentables, ofrezcan a sus clientes formación avanzada para los desarrollos más sofisticados de VMware y consigan más oportunidades”.
Por otra parte, VMware PartnerPath, la guía de formación de partners de VMware, ha sido ampliada con una nueva familia compuesta por cuatro módulos de formación, denominada SolutionTrack Whiteboarding, que ofrece opciones de formación flexibles, desde clases dirigidas por un instructor hasta una selección de cursos online. Para los consultores, VMware introduce además Services Enablement Framework, una forma común y estandarizada de localizar recursos y herramientas formativas y actividades de desarrollo empresarial que mejoren el compromiso de los partners.
Además, VMware lanzará el programa VMware Certified Design Expert (VCDX) para VMware Infrastructure 3, un programa de certificación avanzada para partners VAC que ya son VMware Certified Professionals (VCP) y quieren llevar su experiencia en virtualizacion VMware al nivel más alto.
VMware también se compromete a que sus partners puedan acelerar la rentabilidad de la venta de sus soluciones de virtualización a través de un nuevo programa que se lanzará próximamente, llamado VMware Alliance Affiliate Initiative, una iniciativa de co-marketing con los partners de alianzas de tecnología que puede ayudar a acelerar la rentabilidad de los partners y recompensar la venta de soluciones conjuntas. Estos incentivos ofrecen más oportunidades de rentabilidad para los partners de canal de VMware, así como soluciones completas para los clientes. Entre los partners de alianzas que han apoyado el lanzamiento de esta iniciativa están CA, Dell, EMC, McAfee, NetApp y Riverbed.
Además, la compañía ayudará a sus partners a conseguir nuevos clientes y ofrecer valor añadido a sus clientes actuales gracias a dos nuevas iniciativas. Por un lado, las campañas de generación de demanda, las cuales dan acceso a plantillas de campañas de VMware que son empaquetadas específicamente para los socios. Estas campañas están diseñadas para cubrir un área específica del mercado de consolidación de servidores y de desktops empresariales. VMware ofrece también fondos de marketing para los partners que deseen desarrollar estas campañas.
Por otro lado, a partir de ahora, los socios podrán trabajar con agencias independientes para desarrollar las campañas de marketing de partners de VMware, consiguiendo una mayor flexibilidad a la hora de promocionar sus soluciones de virtualización. Además, podrán seguir usando la herramienta de marketing online de VMware, VMware Campaign Builder, así como trabajar con un distribuidor de VMware para ejecutar las campañas de marketing.
“Estos nuevos beneficios llevan la propuesta de valor de la virtualización de VMware a nuevos niveles”, señala Steve Houck, vicepresidente mundial de canal de VMware. “Seguimos haciendo posible que nuestros socios comerciales lleven a cabo proyectos de virtualización rentables, ofrezcan a sus clientes formación avanzada para los desarrollos más sofisticados de VMware y consigan más oportunidades”.
