Virtualización, cloud y data center, áreas de negocio para el canal
“Los últimos 18 meses han estado protagonizados por la crisis económica que se ha vivido a nivel global. La situación financiera ha hecho que el canal de distribución de toda EMEA haya tenido que cambiar su manera de trabajar”, señaló el analista principal de Canalys, quien además puntualizó que “en este período la oportunidad que representan los márgenes se han convertido en una prioridad”.

A la hora de cambiar la forma de trabajar del canal de distribución, los fabricantes han tenido mucho que ver “adoptando un papel clave”, destacó Alastair Edwards. Es más, estos “también se han dado cuenta de la importancia de la especialización, y es por este motivo por el que están invirtiendo en la formación de su canal”. Si atendemos a un reciente estudio de Candeforo, correspondiente a septiembre de 2010 “la especialización está siendo crucial para los directivos de canal. Los fabricantes, además, prefieren ahora trabajar con un número más reducido de distribuidores que les permita llegar a clientes de calidad”.
En conclusión, Alastair Edwards dejó claro que “es imperativo que el canal tienda hacia la especialización para poder sobrevivir en un mercado cada vez mas complejo”.
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