Trend Micro y Albora-Ingram Micro alcanzan un acuerdo para el mercado PYME

“Estamos muy satisfechos con la firma de un acuerdo con un mayorista que apuesta siempre por la calidad y tiene probada capacidad para asumir nuevos retos”. Con estas palabras, Jesús Vega, director general de Trend Micro para España y Portugal, resumió los motivos que han llevado a su compañía a alcanzar un acuerdo de distribución con Albora-Ingram Micro (Tel.: 934 749 434) El acuerdo afecta a toda la gama de soluciones SMB, el software antivirus PC-Cilin, y el nuevo appliance de seguridad integrada InterScan Gateway Security Appliance, “por lo que Albora-Ingram Micro se convierte en el único mayorista con el que trabajamos que no comercializa todo nuestro catálogo de productos”. En cuanto a previsiones, en la actualidad la PYME representa “un tercio de nuestra facturación”, destacó Jesús Vega, quien continuó asegurando que su compañía espera que esta cifra ascienda “un 50 por ciento”. Por su parte, y a este respecto, Martí Figols, director general de Albora-Ingram Micro en España, destacó su deseo de que “este porcentaje corresponda íntegramente a Albora”. Así, ambas compañías se encuentran desarrollando un plan de acción conjunto que proporcione las herramientas comerciales y de marketing más adecuadas para generar oportunidades de negocio. Cabe señalar que, tal y como aseguró Martí Figols, este acuerdo supone para su compañía un paso más en la estrategia que están llevando a cabo de cara a la PYME. Y es que, en opinión del directivo de Albora-Ingram Micro, “no se está haciendo todo lo necesario en el mercado de la pequeña y mediana empresa desde el sector mayorista”. Es por este motivo por el que su empresa creó a principios de año una división enfocada a la PYME, “desde la que hemos lanzado un programa específico ISV y nos encontramos buscando productos que encajen en este tipo de cuentas”.