DISTRIBUCIÓN | Artículos | 01 DIC 2009

SIE muestra las oportunidades de negocio en software de gestión para el canal

La firma prepara el lanzamiento de su ERP Nexus en versión web
Encarna González.
Un año más, SIE ha celebrado una nueva edición de su Convención de Partners. En esta sexta edición, la compañía ha compartido con su canal de distribución las ideas y oportunidades que ven desde SIE alrededor del software de gestión. Asimismo, la firma ha aprovechado el evento para dar a conocer nuevos detalles de su próxima generación de su ERP Nexus, en la que la compañía apuesta por ofrecer el modelo de software como servicio (SaaS). Informa desde Barcelona, Encarna González.

Convencidos de que la actual coyuntura económica está pasando factura también al mercado de TI y, por ende, al canal de distribución, desde SIE han querido imprimir a su VI Convención de Distribución, celebrada en Barcelona, un aire de optimismo, mostrando a sus socios las posibilidades de negocio aún existentes con la comercialización de propuestas en software de gestión empresarial como la de SIE. Tal y como ha apuntado Xavier Ciáurriz, director gerente de SIE, durante su intervención en el evento, “nuestra estrategia empresarial pasa, ahora más que nunca, por continuar confiando en el canal a la hora de realizar nuestras ventas, así como en seguir firmando nuevos acuerdos de distribución, crear nuevas conexiones con fabricantes externos para dar nuevas oportunidades de venta al distribuidor, y en seguir innovando tal y como lo constata el reconocimiento que hemos obtenido por parte de Microsoft como una de las empresas líderes en innovación y certificación”.

La importancia de las alianzas
Ante esta clara estrategia, desde SIE han mostrado a los más de 118 partners que han asistido a este evento las aportaciones de las últimas alianzas establecidas con fabricantes durante el último año y cómo ello les ha permitido aportar una oferta más completa a sus distribuidores. Entre estas alianzas establecidas cabe destacar la llevada a cabo con ApeSoft, compañía especializada en cuadros de mandos; así como la alcanzada con Telesoftware, que ha permitido conectar un programa de nóminas al que ya tenía SIE para facturación, “y en lo que nos hemos apoyado para cerrar el círculo que nos faltaba para completar nuestro ERP”, añade Ciáurriz; así como la incorporación de Nexus OCR para la introducción rápida de albaranes y facturas de compras de forma sencilla gracias al uso de un lápiz escáner OCR.
Junto a ello, otra de las alianzas que Xavier Ciáurriz ha querido destacar en el adquisición, el pasado mes de julio, del 10 por ciento de las acciones de Tangram, que ha permitido integrar sus productos de gestión de almacenes con la oferta de SIE.
Con estas alianzas establecidas, así como con el propio desarrollo del producto de SIE en el que trabaja el equipo de I+D de la compañía, Ciáurriz confía en que los resultados sean los esperados para este año. “En ventas preveíamos un año difícil y así lo reflejamos en los presupuestos. No obstante, este último trimestre del año es el de más ventas y esperamos conseguir los objetivos que nos fijamos”. De este modo, el responsable apunta que confían en que las ventas de Nexus sean un 5 por ciento mayores que el pasado año, lo que significa 1,5 puntos más que la media del sector. Con todo ello, desde SIE manejan unas previsiones que califican de “realistas” ya que esperaban un decrecimiento en torno a un 15 por ciento respecto al pasado año, porcentaje que se está situando alrededor del 12 por ciento y, de cara a 2010, confían en que se produzca un crecimiento de las ventas de un 12 por ciento, con lo que la situación se igualaría.

Nueva versión de Nexus
Otro de los puntos clave de esta VI Convención ha sido, además de la realización de distintas mesas de trabajo en las que los distribuidores han podido conocer con detalle las soluciones verticales que se han desarrollado y se han enlazado con las soluciones de gestión Nexus, los detalles ofrecidos de la nueva versión de Nexus, la 9, en la que se han incorporado un total de 40 mejoras. Se trata de una versión preparada para Windows SQL 2008 y para Windows 7 y que ya incluye las aplicaciones de Nexus Nóminas y la inclusión del módulo de Business Intelligence, Nexus BI.
En este sentido, Narcís Magriñá, director gerente de SIE, apunta que los planes de la compañía pasan por centrar sus esfuerzos en dos proyectos: la versión de Nexus para cliente/servidor (la versión 9), a la que se le han añadido nuevas funcionalidades; y Nexus Web, “un producto que aún está en fase creativa”, según este responsable.
De este modo, algunas de las mejoras que podrán apreciarse en Nexus 9 se verán en su usabilidad y navegabilidad mientras que, en lo que a Nexus Web se refiere, Magriñá ha adelantado características tales como su funcionamiento sobre plataforma .Net y licenciamiento por usuarios concurrentes.
Junto a todas estas novedades, SIE también ha aprovechado la ocasión para mostrar su nueva política de mantenimiento, vigente a partir del próximo 1 de enero de 2010, que ahora se ha simplificado con la mirada puesta en facilitar la gestión de los distribuidores y con “claros beneficios para ellos, ya que mejora de la fidelidad de los clientes al tiempo que también optimiza el margen que percibe el partner, de un máximo del 30 por ciento para aquellos socios que ofrezcan el mantenimiento de nuestras soluciones mientras que, aquellos que opten por no ofrecerlo, obtendrán un margen de beneficio de alrededor de un 5 por ciento”, explica Magriñá. Con ello, SIE simplifica los hasta ahora cuatro tipos de mantenimientos con los que contaba atendiendo a los distintos perfiles de distribuidor que comercializan sus soluciones apostando por un modelo único y que es obligatorio contratar durante el primer año de disponibilidad del producto. Asimismo, este responsable destaca la importancia que tiene para SIE dar a conocer a sus partners la fuerte apuesta que la compañía está realizando en la formación on-line y en hacer crecer su canal de distribución. Todo ello con la mirada puesta en seguir evolucionando en el mercado y que el canal pueda aprovechar las oportunidades de negocio aún existentes.


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