DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 ABR 1999

Reducción de tiempos de entrega y coste de inventario, objetivos del Partner Direct de Compaq

Tal y como ya informamos en Dealer World News, Compaq ( Tel . : 91 634 88 00 ) promete a sus distribuidores que, a partir de ahora, podrán vender sus equipos beneficiándose de una de las mayores ventajas que ofrece el modelo directo: disponibilidad inmediata . Su plan responde al nombre de Partner Direct . Dirigido a la PYME, el nuevo programa de canal de Compaq, puesto en marcha en EE . UU . , se engloba dentro de la estrategia denominada Customer Choice y permitirá a los distribuidores adquirir sistemas de la línea Prosignia a través de un centro de televenta . Los beneficios que el canal del fabricante podrá obtener con esta nueva iniciativa se centran, fundamentalmente, en una mayor reducción de los tiempos de entrega . Este programa no sólo engloba a los equipos enmarcados en la gama Prosignia, sino también de terceras marcas . Así, Compaq pone en manos de los distribuidores soluciones completas para industrias específicas en un plazo de tiempo menor .

La principal consecuencia que se deriva de la puesta en marcha de este programa es la reducción del coste de inventario . Al menos en EE . UU . , los mayoristas que colaborarán con Compaq dentro de Partner Direct serán Ingram Micro y Tech Data, quienes se establecerán junto con el fabricante en su centro de Houston, desde el que se ofrecerá soporte para la configuración, productos de terceros y en el que se instalará un call center . De hecho, y según informaciones llegadas desde este país, el programa DirectPlus, por el que los distribuidores se apoyaban directamente en Compaq para completar los pedidos, se unirá a la iniciativa Partner Direct, de forma que cuando el canal llame a Compaq para llevar a cabo sus operaciones serán los mayoristas quienes estén al otro lado de la línea telefónica .

Oferta para la PYME

Por otro lado, la compañía ha anunciado la oferta, a través de su programa Compaq Capital, de 4 nuevos programas de financiación dirigidos a la PYME para facilitar la compra de sus productos . Dentro del foco que el fabricante está poniendo en este segmento, cabe señalar que Compaq prepara la oferta de nuevos servidores, portátiles y servicios on-line .

Entre estos productos, cabe destacar el Prosignia NeoServer, el cual viene preparado con las capacidades de hardware, software y networking necesarias para poder compartir archivos y periféricos, acceso a Internet, correo electrónico y acceso remoto . Además, este servidor puede soportar hasta 25 PC de sobremesa . Mientras, en la línea de portátiles cabe destacar el Prosignia 150 a 350 ó 380 MHz con procesador K6-2 de AMD . Este modelo incorpora un módem a 56 Kbps y dispone de una memoria de 160 MB .

En cuanto a los servicios on-line, cabe señalar que éstos serán ofrecidos a través de su página Web, en la que Compaq ha incluido una librería, cuenta de correo electrónico y una tienda de comercio electrónico .



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