Quest Software unifica su ecosistema de canal bajo el paraguas de Partner Circle

Consciente de la importancia de los partners de canal a la hora de ayudar a los clientes a elegir y desplegar soluciones innovadoras de TI en entornos físicos, virtuales y en nube, Quest Software ha unificado su ecosistema mundial de partners en torno a Quest Partner Circle, su nuevo programa de canal. En total, Quest Partner Circle agrupa a más de 4.500 partners de distintos programas que han crecido tanto de forma orgánica como mediante adquisiciones, garantizando con ello una colaboración más estrecha con Quest Software y mejores oportunidades para que los partners puedan ofrecer un mayor valor a sus clientes. De esta forma, la compañía busca incrementar la aportación de las ventas indirectas a su negocio, que en 2010 representaban aproximadamente el 40 por ciento de la cifra de ventas a nivel mundial.

“Unificar nuestro programa mundial de partners bajo un marco único es un paso adelante tremendo para Quest, para nuestros partners y para nuestros clientes”, asegura Michael Sotnick, vicepresidente mundial de canal y alianzas de Quest Software. “Quest Partner Circle será un acicate para que nuestros partners colaboren con nosotros de forma más estrecha y productiva y desarrollen sus negocios para resolver las nuevas necesidades de los clientes”.

Con Quest Partner Circle, Quest Software ofrece a sus partners de canal de ventas, referencia y distribución un modelo integrado y transparente de promoción para la venta de toda la familia de soluciones de la empresa, incluyendo las de gestión de la identidad y accesos, monitorización del rendimiento de aplicaciones, protección de datos, administración y automatización, migración y consolidación, así como desarrollo y optimización. Para ello, el programa presenta nueva estructura de tres niveles de pertenencia, denominados Elite, Premier y Registered, con reglas claras de incorporación y un modelo predecible de inversiones para la determinación de los precios, descuentos, servicios y gestión de oportunidades.

Quest Partner Circle está soportado por un modelo de formación que incluye herramientas y recursos online orientados a la especialización en roles, donde se desarrollan siete especializaciones en soluciones y más de 100 clases lectivas que ayudarán a los partners a resolver las necesidades de los clientes. El Programa de Certificación de Partners de Quest materializa esa formación técnica y valida las competencias requeridas para vender los productos, soluciones y servicios de Quest.

Los miembros del Quest Partner Circle estarán apoyados además por el equipo de soporte de Quest, que incluye colaboración crítica de negocio y de nivel ejecutivo para los partners de nivel Elite, y acceso 24x7 al portal soporte para el control y resolución de incidencias para los partners de todos los niveles, y dispondrán de ayudas en las áreas de marketing y ventas, incluidos fondos de desarrollo para los partners Elite y Premier, campañas prediseñadas para partners e incentivos a las ventas, junto con descuentos y comisiones por referencias.

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