"Queremos hacer de Sage la mejor compañía con la que asociarse", Alan Laing, Sage
Aprovechando su visita a Madrid, Alan Laing, vicepresidente ejecutivo de partners y alianzas globales de Sage, explicó las ventajas de su nuevo Global Program Partner, con el que, como señala el directivo, "queremos ayudar a nuestros socios a ampliar su catálogo de soluciones para que puedan ganar nuevos clientes y que esto les ayude a crecer".
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El pasado mes de octubre, Sage anunciaba su Global Program Partner, un programa que ofrece un catálogo de servicios y beneficios diseñados para impulsar el crecimiento del partner y su capacidad de ofrecer a sus clientes soluciones tecnológicas de primer nivel. “Queremos asegurarnos que los clientes de Sage siguen siendo clientes de Sage”, ha explicado Alan Laing, vicepresidente ejecutivo de partners y alianzas globales de Sage. “Estamos construyendo un ecosistema de partners que compartan esta visión, a los que le facilitaremos las capacidades para atraer y mantener a los clientes”.
El Global Partner Program se estructura en cuatro niveles: Authorised, Silver, Gold y Platinum, a los que se les exigirá que dispongan de las correspondientes certificaciones de producto. A cambio, todos ellos recibirán incentivos adicionales por volúmenes de ventas y por la incorporación de nuevos clientes, junto con otra serie de beneficios en función del nivel del partner. Los tipos de partners que se podrán adherir al mismo son los revendedores, VAR, integradores de sistemas, ISV (proveedores de software independientes) y partners de alianzas, a los que la compañía ofrecerá consultoría y apoyo para ayudarles, por ejemplo, a adaptar sus estrategias de venta on-premise a estrategias cloud de acuerdo al ritmo que vaya imponiendo el mercado.
“Buscamos ofrecer al partner un programa que le permita estar en el modelo de negocio que quiera en cada momento”, añade Laing. “Sea cual sea su forma de trabajar, on-premise, híbrido o cloud, Sage estará con sus partners ofreciéndoles apoyo, infraestructura y beneficios".
En la actualidad, el ecosistema de canal está formado por unos 20.000 partners a nivel mundial. En nuestro país, su número asciende a 2.000, de los que 389 son partners de valor. En un primer momento, solamente los partners que actualmente trabajan con el catálogo con productos globales Sage, formado por Sage X3, Sage One, Sage Live y Sage Impact, podrán formar parte del Global Partner Program. De momento, Sage X3 y Sage One son los primeros productos en España afectados por este programa.
