Quantum incentiva el canal aportando mayores márgenes
De esta manera, aquellos distribuidores que adquieran productos como el ATL SuperLoader, actualmente disponible con dispositivos DLT1, SDLT 220 y SDLT 320; o el ATL M1500, disponible con dispositivos SDLT 220, SDLT 320 LTO, se beneficiarán de incrementar sus márgenes entre un 10 y un 20 por ciento. No obstante, ésta no ha sido la única medida con la que el fabricante busca aportar mejores servicios a sus clientes. En un paso más por dotarles de mayores prestaciones, Quantum también ha llevado a cabo una reestructuración de su fuerza de soporte de ventas creando equipos dedicados a distribuidores y VAR con el objeto de incrementar la velocidad de reacción frente a las necesidades de sus socios. Al hilo de esta reorganización, la nueva fuerza de ventas incluye un equipo interno de pre-venta para ofrecer un punto de información y consulta, así como la ampliación de su equipo de operaciones para optimizar la eficiencia del procedimiento de pedidos y servicio al cliente.
Esta reestructuración se produce tras la segregación de los activos del negocio NAS (almacenamiento en red) de Quantum a la empresa Snap Appliance para centrarse en su negocio de protección de datos. De acuerdo con Adrian Jones, director de gestión para Europa y vicepresidente del grupo de soluciones de almacenamiento de Quantum, “la decisión de facilitar incrementos de los márgenes a nuestros socios es otro ejemplo de nuestro compromiso para dirigir, desarrollar y apoyar a nuestro canal.