Quantum aúna su canal y busca nuevo mayorista
Si bien en España su canal mayorista estaba, hasta el momento, constituido por Sigma, Quantum está buscando trabajar con una nueva figura. No en vano, según explica Mathias Grobet, director regional para el sur de Europa de la compañía, “en la actualidad estamos manteniendo conversaciones con más de un mayorista con el fin de firmar un acuerdo de distribución con uno de ellos a lo largo del mes de marzo”. De esta manera, Quantum prevé la ampliación del número de distribuidores con el que trabajar, hasta llegar a “aproximadamente 50 ó 60 resellers más”. La estrategia de acercarse al mercado de la PYME es un hecho. “Estamos convencidos de que en España podemos trabajar mucho en este segmento”, subraya Grobet, quien ha añadido: “buscamos un mayorista que se encargue de la distribución de nuestras soluciones en el segmento de la pequeña y mediana empresa”.
Si bien la línea de trabajo con Sigma es “muy positiva”, lo cierto es que Quantum está buscando un mayorista con un perfil “de volumen”, es decir, que nos permita contactar con muchos dealers y conseguir incrementar los márgenes de negocio”.