DISTRIBUCIÓN | Artículos | 01 JUN 1999

PC Europa define la situación del canal mayorista en España como poco desarrollada

El mercado europeo de la distribución creció un 25,7 por ciento en 1998

PC Europa ha dado a conocer los resultados del estudio “Distributors in Europe, the Top 1,800” en el que analiza cuál fue la situación del canal mayorista en Europa en 1998 . En lo que respecta a nuestro país, los resultados no han sido excesivamente favorables . Es más, España es puesta de ejemplo junto con Italia de que el canal mayorista en el Sur de Europa no está muy desarrollado

El número de compañías mayoristas que operan en nuestro país, excluyendo las delegaciones de los tres grandes mayoristas ( Tech Data, Ingram Micro y CHS ) asciende a 79 . En cuanto a las ventas realizadas por los mayoristas en nuestro país, se elevaron a 2 . 784 millones de dólares ( 430 . 793 millones de pesetas o 2 . 589 millones de euros ) . Si a esa cifra se le restan las exportaciones, el resultado es de 2 . 560 millones de dólares ( 396 . 131 millones de pesetas o 2 . 380 millones de euros ) .

El análisis general

El mercado europeo de la distribución creció un 25,7 por ciento en 1998 . Además, según el estudio de la consultora PC Europa, todavía queda mercado en el viejo continente para la instalación de nuevos mayoristas .

La cantidad que ha conseguido facturar el canal de distribución en el continente europeo ha sido de 72 . 270 millones de dólares ( 67,21 millones de euros o casi 11,2 billones de pesetas ) . Sin embargo, y aunque en un primer momento pueda pensarse que la mayor parte de dicha cifra provenga de la facturación de los grandes mayoristas como CHS, Tech Data o Ingram Micro, cabe señalar que estas figuras sólo representan el 28 por ciento del mercado, de acuerdo con el informe presentado por PC Europa y que se denomina “Distributors in Europe, the Top 1,800” . Dicho estudio ha investigado las ventas de 200 fabricantes de PC en 39 países .

Según este informe, por encima de estas tres compañías se encuentra un mercado fragmentado compuesto por unos 800 mayoristas . Si dejamos a un lado las subsidiaras nacionales de CHS, Tech Data o Ingram Micro, cabe señalar que cerca de 145 compañías independientes han obtenido unas ventas de 100 millones de dólares ( 15 . 473 millones de pesetas o 93 millones de euros ) en 1998, mientras que otros 144 mayoristas han alcanzado unos ingresos situados entre los 50 y los 100 millones de dólares ( 15 . 473 millones de pesetas o 93 millones de euros y los 7 . 736 millones de pesetas o 46 millones de euros ) . Sin embargo, la notable presencia de estos pequeños mayoristas en cuanto a ganancias se refiere no acaba aquí, sino que, según PC Europa, cerca de 128 compañías cuentan con unas ventas localizadas entre los 25 y los 50 millones de dólares ( 3 . 868 millones de pesetas o 23 millones de euros y los 7 . 736 millones de pesetas o 46 millones de euros ) . Finalmente, entre los 10 y los 25 millones de dólares ( 1 . 547 millones de pesetas o 9,3 millones de euros y 3 . 868 millones de pesetas o 23 millones de euros ) se encuentra un grupo de 291 mayoristas .

Asimismo, excluyendo las ventas directas que los fabricantes han realizado a los distribuidores de PC, las ventas de ordenadores han sido 16 . 550 millones de dólares ( 2,5 billones de pesetas o 15 . 391 millones de euros ) , mientras que 5 . 330 millones ( 824 . 758 millones de pesetas o 4 . 957 millones de euros ) corresponden a los monitores . Asimismo, las ventas de software y de impresoras han sido 9 . 380 y 6 . 530 millones de dólares ( 1,4 billones de pesetas o 8 . 723 millones de euros y algo más de un billón de pesetas o 6 . 072 millones de euros ) , respectivamente .

Otro de los aspectos importantes del estudio de esta consultora señala que el negocio de distribución del sur de Europa se encuentra subdesarrollado . De esta forma, el nivel de distribución por persona en España e Italia es de 10 . 150 pesetas, que equivalen a 61 euros y de 11 . 528 pesetas o 69,2 euros respectivamente, mientras que en los países nórdicos es de 50 . 400 pesetas o 303 euros . Así, según el informe, el número de PC vendidos en España, cuya población es de 40 millones, es igual al de Suecia, cuya población es tan sólo de 8 millones de personas .

En cuanto a la exportación de productos, cabe señalar que el 30 por ciento de las ventas de la industria holandesa se desarrollan fuera de sus fronteras, de la misma forma en que Inglaterra y Alemania también realizan una importante parte de su actividad en el extranjero, hecho que no ocurre en los casos italiano y español .

Según el estudio, los países que tienen un mayor número de mayoristas son Alemania, Francia, Italia y Países Bajos .



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