DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 FEB 2004

Oracle aboga por el canal de la mano de Albora

Mª Luisa Melo y Encarna González.
Un nuevo nombre se ha venido a sumar a la nómina de mayoristas de Oracle. A partir de ahora, Ingram Micro, a través de su división Albora Soluciones (Tel: 93 474 93 34), podrá, junto a ADD y Afina, comercializar las soluciones del fabricante. Ambas firmas ya han elaborado un plan de marketing con el que se pretende aportar valor añadido en todo el ciclo comercial a los distribuidores y con precios “altamente competitivos”. Para Raimundo Cornet, director de alianzas y canal de Oracle, Albora juega un papel clave, ya que “estamos dirigiendo todos nuestros esfuerzos en proporcionar herramientas para que el canal obtenga nuevas oportunidades de negocio”. Por otra parte, Hitachi Data Systems ha anunciado su nueva alianza con otra de las divisiones del mayorista, en este caso, Areté Sistemas-Ingram Micro. En virtud de este acuerdo, éste último se encargará de la comercialización de los sistemas de almacenamiento de HDS, con lo que, en breve, desvelará su estrategia de servicios que prestará conjuntamente con el fabricante.

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