"Nuestra red de canal no deja de crecer" Mariola Martínez, Xerox España
Mariola Martínez, directora general de la división de canal (ECG) para Xerox España, ha hecho balance de la estrategia de canal que la compañía emprendió en 2009.Según la directiva, su red de venta indirecta creció en 2013 un 12 por ciento y resalta el peso que ya ha adquirido el canal de Xerox en la facturación de la firma.
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Así, y tal y como asegura Xerox, el canal de distribución “sigue siendo un pilar importante” para la firma. Xerox España asegura que en la actualidad Xerox dispone de 30 concesionarios y 56 socios multimarca en su plataforma nacional de canal. “En 2013 nuestra red de socios creció un 12 por ciento” afirma Xerox que también destaca el “importante porcentaje de las ventas que Xerox consiguió durante el año pasado procedía de su negocio de canal.
Es más, según palabras de Mariola Martínez, “debido a la política de expansión que lanzamos en 2009 en toda Europa, estamos obteniendo los resultados que nos planteábamos entonces, y nuestra red de canal no deja de crecer con nuevos socios que confían en nuestra experiencia y prestigio”.
Gracias a este incremento “hemos conseguido mejorar nuestra cartera de servicios y productos para las pymes, un segmento de vital importancia para nuestro negocio y que tantos beneficios nos está reportando”, afirma la directiva.
Mariola Martínez también ha asegurado que la firma “siempre ha comprendido a sus distribuidores y les ha ayudado a diferenciarse con productos, servicios de impresión gestionados y otras soluciones que aportan numerosos beneficios a las empresas, independientemente de cual sea el tamaño de éstas: productividad, ahorro de costes, sostenibilidad, fiabilidad, productividad y seguridad. Además, les proporcionamos el valor añadido que necesitan para mantenerse o incluso crecer a pesar de la situación económica que estamos viviendo actualmente”.
