DISTRIBUCIÓN | Artículos | 01 ABR 2005

Network General se presenta en sociedad con una nueva política de canal

Miguel A. Gómez.
Adquirida en 1997 por la empresa de seguridad McAfee, pasando a formar parte de su división Sniffer Technologies, la compañía Network General volvió en julio del pasado año a actuar en solitario, tras una importante inversión de dos compañías americanas, Silver Lake Partners y Texas Pacific Group, y es ahora cuando los representantes en España han presentado sus líneas de actuación. Según Pablo Vera, director comercial de Network General en España, su compañía va a trabajar 100 por cien a través de canal, “ya que hemos decidido que vamos a retomar la política de nuestros orígenes en la que no comercializábamos de manera directa”. Y para esta nueva estrategia, Network General, que hasta finales de 2004 continuaba con la estrategia de McAfee, va a incorporar a una persona, “que se dedicará únicamente a atender a nuestros distribuidores, además de a perfilar la estrategia de distribución que vamos a llevar a cabo”, y ha diseñado un nuevo programa. “Éste consta de tres categorías. Las dos primeras, Elite y Autorizado, comercializan todas nuestras soluciones y tienen que estar certificados, mientras que en la tercera, Registrado, puede estar todo aquel distribuidor que desee vender alguno de nuestros productos”. En cuanto a su canal mayorista, por el momento Network General va a trabajar únicamente con Azlan. Y dejando su estrategia de distribución de lado cabe señalar que el año pasado el fabricante incrementó en un 60 por ciento su negocio en nuestro país. “En estos momentos España ya representa el 1,5 por ciento del total del negocio de Network General a nivel mundial y esperamos que esta cifra se incremente”, puntualizó Pablo Vera. La nueva etapa de la compañía está marcada por una nueva visión: “mientras antes nos centrábamos más en la parte de la red, ahora hemos focalizado nuestra oferta hacia las aplicaciones”, apuntó Pablo Vera. Ya en lo que respecta a la parte de producto, entre las últimas novedades destaca la segunda versión de InfiniStream, que se incorpora a los productos Sniffer. El nuevo producto permite a los profesionales de TI localizar y solventar problemas, especialmente en redes de alta velocidad, en grandes corporaciones.

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