DISTRIBUCIÓN | Artículos | 01 ABR 2005

McAfee ofrece una oportunidad de negocio para su canal con Partner Security Service. Este fabricante espera que entre 500 y 600 distibuidores se unan a esta iniciativa en 2005

Bárbara Madariaga.
Para conseguir el objetivo de crecer, este año, alrededor de un 30 por ciento, la división de PYMES de McAfee acaba de presentar su nueva iniciativa Partner Security Service que consiste, básicamente, en que los distribuidores gestionen el parque de antivirus y cortafuegos de sus clientes. Un plan que, además, promete incrementar el negocio del canal de este fabricante. McAfee acaba de hacer un importante anuncio que va a repercutir a su canal de distribución. Y es que, este fabricante, ha decidido lanzar “un servicio gestionado por nuestros distribuidores que hemos denominado Partner Security Service”, afirmó Silvano Poggioni, director de la división PYMES de McAfee. ¿En qué consiste Partner Security Service? “Fundamentalmente en gestionar el parque de antivirus y de cortafuegos instalado en los clientes, principalmente PYMES”, aseguró Silvano Poggioni. Esta nueva iniciativa se dirige a todo tipo de pequeñas y medianas empresas, “ya que es un producto que se puede instalar en infraestructuras empresariales compuestas por cientos de ordenadores personales”. Eso sí, no todos los servicios se encuentran dentro de Partner Security Service. “Esta iniciativa ofrece protección a nivel de PC y a nivel de servicio de fichero, es decir que no cubre la protección en el servidor de correo electrónico”, puntualizó el responsable de la compañía. “Para cubrir esta necesidad es necesario contratar el servicio aparte. Nosotros disponemos de soluciones para el correo electrónico, y todas nuestras soluciones se comercializan a través del canal de distribución”, añadió. Volviendo a Partner Security Service, “el proceso de instalación ser realiza a través de Internet. A pesar de que en un primer momento puede parecer que es una simple descarga, el proceso no es tan sencillo, sino que pulsando con el ratón en una URL se inicia el proceso de instalación y configuración dentro del servidor de fichero en el que se instale y a continuación la máquina queda protegida”. El canal y la PYME Según palabras de Silvano Poggioni, la intención de McAfee es que los distribuidores gestionen este servicio para sus clientes. “Normalmente, en el mercado PYME el canal de distribución suele tener contratos de mantenimiento anuales con sus clientes, proveyéndoles de la infraestructura informática a nivel de PC o de aplicaciones de gestión, entre otras cosas. En esta línea de actuación, McAfee ha decidido dar una oportunidad incremental de negocio, incluyendo también la seguridad gestionada, de tal forma que los distribuidores adquieran a través de uno de nuestros mayoristas (GTI, Ingram Micro, Satinfo y Tech Data) la solución gestionada de McAfee y que la proporcionamos a través de un mensaje de correo electrónico en el que incorporamos la URL”. Pero la instalación a través de Internet no es la única manera de la que dispondrán los distribuidores para instalar la solución, “sino que hemos diseñado otras, tan sencillas como ésta”. La facilidad se debe a que, según el responsable de la compañía, sobre todo en lo que respecta a la pequeña empresa “no existen en el mercado muchos recursos informáticos para ellos”, y no hay que olvidar que también necesitan estar protegidos. De esta forma, y según Silvano Poggioni, “con esta nueva iniciativa los distribuidores pueden prestar un valor añadido, además de incrementar su negocio”. El margen medio que puede obtener el canal de distribución es, aproximadamente, del 30 por ciento con respecto al precio de venta al público de producto. “Más o menos el coste final es de 49 euros anuales por puesto”, puntualizó Silvano Poggioni. Eso sí, hay que tener en cuenta que McAfee sigue una política de licencias y que, dependiendo del número de puestos, el precio puede variar. Por rangos, estos están divididos hasta 25 puestos, de 26 a 50, de 51 a 100 y, el último, más de 100 puestos de trabajo. Una iniciativa para todo el canal En Partner Security Service podrá participar todo el canal de distribución, “ya que forma parte de nuestro programa de canal, el cual fue diseñado para dar más peso a los distribuidores dentro de la estrategia empresarial de McAfee”, afirmó Silvano Poggioni. En la actualidad, la división de PYMES de McAfee trabaja con 1.500 distribuidores aproximadamente. Este fabricante espera que durante este año entre 500 y 600 partners formen parte de esta iniciativa. Y como no podía ser de otra forma, la formación es una pieza clave en esta iniciativa. “En McAfee tenemos un programa de formación continua para todos nuestros distribuidores, tanto presencial, que se realizan en las principales provincias, como on-line, y, cómo no, también estamos formando a nuestro canal en estas tecnologías”. Por último, cabe señalar que junto con esta iniciativa, también ha presentado un sistema de incentivos “también a través de vía Web, que se llama Partner Incentive Program. Consiste en que los distribuidores se den de alta y, a través de las ventas, puedan obtener cheques que luego se pueden canjear por regalos o viajes. Además, no es necesario que se dé de alta un único distribuidor, sino que también pueden formar parte sus vendedores”, finalizó Silvano Poggioni. En qué consiste McAfee Managed VirusScan -------------------------------------------------------------- McAfee Managed VirusScan es una protección antivirus automática para los ordenadores personales y servidores de archivos Windows. Entre sus características destacan: - Configuración de políticas basadas en Web, las cuales “proporcionan una mayor flexibilidad para gestionar múltiples clientes, programar exploraciones bajo demanda, y establecer exclusiones y grupos de gestión”, destacaron fuentes de McAfee. - Acceso a la detección de software espía, ya que explora y bloquea los 200 programas potencialmente no deseados antes de que se ejecuten en los ordenadores y los servidores. - Tecnología de respuesta frente a un brote “proporciona actualizaciones automáticas de virus en el cliente en el plazo de una hora tras ser registrado en el archivo DAT de emergencia”. - Protección preventiva frente al malware y exploración de scripts así como del correo electrónico en Microsoft Outlook. l La interfaz de usuario mejorada para los informes basados en Web, “aumenta la facilidad de manejo y de navegación”. McAfee Avenida de Bruselas nº 22 Edificio Sauce. 28108 Alcobendas (Madrid) Teléfono: 91 347 85 00 Fax: 91 347 85 50 www.mcafee.es

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