DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 ABR 2005

Mast Storage lanza su nuevo programa de canal

Paula Bardera y Encarna González.
Mast Storage (Tel.: 935 045 330) ha anunciado la puesta en marcha del Channel Partner Program, con la mirada puesta en que sus clientes saquen el máximo beneficio a la relación que mantienen ambos. Tal y como explica Loreto Lojo, responsable de ventas regionales y marketing de Mast Storage, el principal objetivo de este programa es “la satisfacción de nuestros clientes, intentando que obtengan el máximo beneficio de su relación con nosotros y buscar su satisfacción y fidelidad”. Asimismo, a través de Channel Partner Program, la firma espera poder detectar distribuidores de valor añadido (VAR), que están promoviendo la marca Mast Storage, y llegar a nuevos clientes para incrementar el volumen de negocio de la firma en el mercado español. El programa dispone de tres niveles, en el primero de los cuales se encuentran los Premier Partners, que incluye las figuras de Premier Partner Distribution y Premier Partner Integration para mayoristas e integradores con alto nivel de especialización comercial y técnica. En un segundo nivel, los Value Partners, entre los que se distinguen los Value Partner y los Value Partner Automation, estos últimos especializados y certificados en sistemas de backup automatizado de Mast Storage; y, en un tercer nivel, los Certified Partners, que engloban a los resellers de la firma. Según Lojo, los beneficios a los que podrán acceder los distribuidores, según el nivel, se estructuran en tres áreas: técnica, comercial y de marketing y comunicación. “Una de las grandes ventajas de ser miembro de este programa –afirma la responsable- es el soporte técnico telefónico para todos los socios que formen parte de él, a los que también se les ofrecerán precios para operaciones especiales y recibirán mensualmente un servicio de noticias electrónico con tendencias y novedades en almacenamiento”. Acciones de marketing personalizadas o productos de demostración son algunas de las ventajas de los Value Partners de las que también podrán beneficiarse los Premier, así como de precios preferenciales y la inclusión en el sitio Web de Mast Storage como canal autorizado. Actualmente, el fabricante dispone de 1.300 distribuidores activos en España si bien, “esperamos tener en nuestro programa de canal un total de cinco Premier Partners, unos veinte Value Partners y el resto pertenecientes al nivel Certified”, sentencia Lojo. Coincidiendo con el lanzamiento de este programa, Mast Storage también ha anunciado el acuerdo alcanzado con Computer Associates. En virtud de esta alianza, Mast Storage ya puede ofrecer el software BrightStor ARCserve Backup v.11.1 OEM para Windows en todos los dispositivos SuperDrives DLT, SDLT y LTO y la gama de ValueLoaders, SuperLoaders y librerías para automatización de Mast Storage.

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