Lucent Technologies presenta su estrategia para el canal de distribución

Lucent Technologies ( Tel . : 91 387 63 48 ) ha presentado, dentro de su conferencia anual para clientes y distribuidores, las líneas generales de lo que será su nueva estrategia de canal, cuyo cometido será acelerar el crecimiento de su negocio en el región EMEA . Las predicciones de la compañía indican que más de la mitad de sus ingresos mundiales procederán del canal en el 2001 . En la actualidad, Lucent cuenta con más de 600 mayoristas en dicha región, muchos de los cuales actúan específicamente en ciertas zonas geográficas, mercados verticales o aplicaciones específicas . En este sentido, la compañía se ha marcado el objetivo de incrementar el número de socios, ya que sus expectativas de crecimiento para el 2001 son del 70 por ciento .

Asimismo, la intención de Lucent es incrementar el número de dealers de valor añadido que sean capaces de integrar su tecnología y de vender de manera completa sus soluciones . Con el objetivo de preparar a su canal para el reto que supone la integración de voz y datos, Lucent iniciará programas de formación y de certificación . En este sentido, el fabricante considera que la convergencia de voz y datos forzará a las compañías a adaptarse para poder competir en un mercado cada vez más atractivo .