DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 ABR 2005

Los distribuidores de TI unen sus fuerzas en ADETI

Nace para defender intereses comunes y promover el desarrollo profesional del canal
Arantxa Herranz y Paula Bardera.
Los principales distribuidores del país se han asociado para dar a conocer y defender sus puntos de vista en una asociación abierta a todos, que ahora da sus primeros pasos. Los distribuidores españoles ya cuentan con su propia asociación: ADETI. Su objetivo es promocionar los intereses comunes y el desarrollo profesional del canal de distribución de informática de este país, en definitiva, contar con un organismo que aglutine los intereses del canal para tener una voz común a nivel estatal. Con esta motivación, varios directivos de algunos de los distribuidores de mayor facturación en nuestro país han fundado ADETI, la Asociación de Distribuidores Españoles de Tecnologías de la Información, a la que invitan a todos los distribuidores, “de cualquier tamaño y especialización”. De esta forma, y según la asociación, se pretende poder hacer realidad el refrán de que la unión hace la fuerza, además de proveer a los asociados de servicios que beneficien a sus negocios. El presidente de ADETI es Francisco Botella, director general de Compusof. Para Botella, una de las prioridades de esta Asociación es “recoger de forma fidedigna, directa, independiente y firme la visión del canal acerca de cómo el mercado se organiza y evoluciona, así como proponer medidas adecuadas para paliar el desajuste que la sociedad española tiene en materia de penetración de las Tecnologías de la Información frente a las sociedades más avanzadas”. Además, Botella reivindica el “papel privilegiado” que los dealers “podemos jugar en este momento clave para la competitividad del país”. Por su parte, Fernando Caturla, director general de Infogroup Sistemas y vicepresidente de la Asociación, enumera los objetivos principales de ADETI: crear una organización empresarial única y exclusivamente para los distribuidores de las TI, como instancia de coordinación, gestión, fomento y defensa de los intereses generales de sus asociados. Asimismo, se compromete a que ADETI aporte “el conocimiento absoluto del sector, ofreciendo servicios de interés para el canal y constituyéndose en ese interlocutor válido que hoy más que nunca el mercado precisa y reclama”. Quien también actuará como vicepresidente es Fernando López-Sabando, director general de Inforein, quien reconoce que el número inicial de asociados es “relativamente poco numeroso”, aunque “extremadamente estable, fuerte y representativo del canal de distribución”. Además, López-Sabando no sólo invita, sino que pide “al resto de los distribuidores del país, sin distinción de tamaño, antigüedad o especialización tecnológica, que se sumen a esta iniciativa, y que unan su fuerza a ADETI para así, juntos, ser un interlocutor sólido y contar con el tamaño adecuado para ofrecer a los asociados servicios claves y de calidad para su negocio”. Comités para defender sus derechos Para los socios fundadores de ADETI, actualmente existen una serie de intereses comunes en el canal de distribución que no están siendo recogidos y promovidos adecuadamente en otros ámbitos a nivel estatal. Entre ellos destacan los relacionados con las certificaciones y la formación técnica, así como a los planes de las administraciones públicas respecto a promover la Sociedad de la Información. Además, ADETI quiere servir de foro para defender unas normas éticas que rijan las relaciones entre el canal, los fabricantes, mayoristas y clientes finales, así como promover unas normas de calidad de servicio en la distribución TI que beneficien a todos. Otro de los puntos en el que quiere trabajar la asociación es en facilitar contactos internacionales a ciertos distribuidores para que puedan exportar sus servicios y productos. Asimismo, la asociación explica que, con el objetivo de poder cumplir los objetivos marcados, se han constituido una serie de comisiones integradas, en un primer momento, por varios miembros del Comité, aunque están abiertas a los nuevos socios. Así, Eloy Caro, director general de SCC, será el presidente de la Comisión de Calidad y Ética, para quien hay que “establecer unas normas éticas de juego para que cada uno en su labor actúe con la máxima calidad y el máximo rigor hacia sus compromisos y deberes”. Otras Comisiones de ADETI son la de Formación y Certificación, encargada de desarrollar un canal con la máxima cualificación profesional; la Comisión de Internacionalización, orientada a generar relaciones internacionales que beneficien al negocio del distribuidor interesado en importar o exportar; la Comisión de Estudios y Tendencias, cuyo objetivo es el de promover el conocimiento acerca del valor añadido que aporta el canal, así como su situación y las tendencias del mercado; y, por último, la de la Sociedad de la Información, dedicada a la elaboración de documentos que reflejen la visión del canal sobre el funcionamiento del mercado y que esto sea conocido y tenido en cuenta por las Administraciones Públicas. Cómo ser miembro de ADETI ----------------------------------------- Aunque actualmente la asociación está formada únicamente por los catorce socios fundadores, el presidente de ADETI aclara que, “es obvio que esto debe ser solamente al principio, pues (la asociación) está abierta y deseosa de acoger a todo el canal de distribución de tecnología que desee formar parte de un ente que representará sus intereses. Esto es algo que atañe a todos los distribuidores, sean del tamaño, especialidad o zona que sean, porque hay muchos temas que nos interesan a todos y que hoy por hoy nadie representa a nivel nacional”. Así, tal y como señalan sus estatutos, pueden ser miembros de la asociación todas las empresas cuya actividad económica se encuadre dentro del sector de la distribución a cliente final de las tecnologías de la información y las comunicaciones. “En resumen, es una asociación abierta a cualquier distribuidor de TI, no hay más requisito que ese, que su actividad principal sea ésta”, concluye Botella. Eso sí, para entrar a formar parte de la misma, cada asociado debe pagar una cuota anual, en función del número de empleados, que, “hemos buscado que sea muy asequible, porque no queremos una asociación elitista, sino que tenga la máxima representatividad y que puede ser pagada por trimestres para facilitar la adhesión de todo el distribuidor interesado. A cambio, obtiene una serie de servicios y ve cómo una entidad fuerte representa los intereses colectivos de forma efectiva”, explica su presidente.

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