Karl Fahrbach se convierte en primer ‘Chief Partner Officer’ de SAP
Se encargará de impulsar una política de ‘partners’ de nueva generación dentro de la compañía.
SAP ha anunciado el nombramiento de Karl Fahrbach como primer Chief Partner Officer de la compañía. A partir de ahora, Fahrbach —que lleva trece años en la compañía, anteriormente como director de la Organización Global de Partners y también liderando los canales de venta indirecta de valor añadido— será responsable de impulsar una política de partners de nueva generación.
Entre sus responsabilidades destacan la evolución de los modelos comerciales para intensificar la innovación de los partners, la adopción de plataformas, así como la venta de soluciones Cloud con partners en todos los segmentos de clientes y mercados.
Una nueva estrategia la emprendida por SAP que supone un impulso para sus partners, para que vayan más allá de las meras actividades de venta indirecta e implementación. El objetivo de esta iniciativa es que jueguen un papel más amplio a la hora de ayudar a los clientes a convertirse en empresas inteligentes.
No en vano, el ecosistema de SAP supone un importante motor de crecimiento para la compañía y contribuye significativamente al éxito de sus clientes. IDC estima que la economía alrededor de los socios de SAP es de aproximadamente 100.000 millones de dólares. Asimismo, la consultora pronostica que dicha cifra se duplicará en los próximos cinco años. Además, se prevé que más del 60% estará en la nube. Para ayudar a alcanzar ese potencial, SAP está desarrollando un ecosistema de nueva generación, que perfeccionará la experiencia del partner y permitirá a este innovar y desarrollar su propia IP en SAP Cloud Platform.
"En SAP estamos completamente centrados en identificar, junto con nuestros partners, nuevas oportunidades con los clientes. Para lograrlo, queremos pasar de un modelo basado en el valor de la aplicación, liderado por SAP, a otro basado en la innovación en los clientes, liderado por los partners", asegura Adaire Fox-Martin, miembro de la junta ejecutiva de SAP. "Estamos marcando las bases que permitirán a los partners de SAP aportar más valor al futuro de los negocios a través de nuestra tecnología”, prosigue.
