DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 MAY 1999

Internet, canal adecuado para la venta de CD

Aunque muchos estudios siguen afirmando que el comercio electrónico no termina de despegar en Europa, lo cierto es que las grandes tiendas retail especializadas en todo tipo de ocio se están embarcando en abrir nuevas delegaciones, pero en Internet . Tras Amazon . com y CDnow, le toca ahora a Virgin . La pregunta que queda en el aire es saber si estas cadenas serán capaces de sobrevivir en el negocio europeo a través de Internet .

“Nuestros precios son mejores que los que oferta Amazon . com ( los mismos que si lo compras en la tienda de calle ) y tenemos un conocimiento en otras áreas que nos hacen ser más fuertes” asegura Richard Branson, propietario de Virgin . Sin embargo, la propia compañía es consciente que la parte más ardua y difícil va a ser convencer a la gente que nunca ha tenido la experiencia de estar en una tienda on-line para que realice este tipo de compra . Sin embargo, Branson asegura que su baza a favor está en el hecho de que “somos más conocidos que otras compañías que se han hecho famosas en la Red a raíz de hacer comercio electrónico” . Asimismo, el propietario de esta compañía asegura que también cuentan con el crédito de los amantes de la música, así como con el respeto de la industria musical, habiendo contado con grandes estrellas .

La estrategia de cara a tener éxito parece bastante clara desde el día de la inauguración de la tienda en Internet . La idea es apelar a los fans a través de originales imágenes y fotografías de sus ídolos o bandas favoritas . En la página principal se pueden ver los principales “titulares” de diversos artistas, que incluyen un enlace directo para realizar la compra del CD en cuestión . Pero, además, el máximo responsable de la compañía asegura que también se aconsejará a los usuarios sobre qué títulos no deberían comprar o son indispensables para su discoteca particular . Asimismo, la Web cuenta con otros complementos, como 12 canales en su Radio Free Virgin, que ofrecerá música de diferentes géneros . Esta tienda virtual también cuenta con una zona VIP, que ofrecerá descuentos y promociones especiales a los miembros registrados .



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