Ingram Micro aplica la estrategia europea a su área de valor con la división de Advanced Solutions
Siguiendo los pasos que ya diera el mayorista en 2010, con las adquisiciones de Albora, Areté y Arkenova, Ingram Micro potencia su apuesta por el mercado de valor con la creación de la división Advanced Solutions, que plasma la estrategia paneuropea de la firma, así como refuerza su posición en este segmento del mercado.
La finalidad de esta división de soluciones avanzadas es, tal y como explican desde el mayorista, “convertirse en el distribuidor de valor más ágil y flexible para ayudar a sus partners a aprovechar las oportunidades en el mercado de las tecnologías avanzadas y emergentes”.
Pero éste no es un paso aislado, ya que el pasado mes de mayo, Ingram Micro anunció un incremento de las inversiones en esta área. En palabras de Jason Beal, director ejecutivo de la división de Soluciones Avanzadas de Ingram Micro en Europa, “los cambios para consolidar una única división de Soluciones Avanzadas en Ingram Micro España es una consecuencia natural de esta estrategia europea con el principal objetivo de favorecer el crecimiento del canal TI y acelerar la adopción, por parte de éste, del cloud y los servicios gestionados”.
Esta división ofrece, según fuentes del mayorista, a los partners “un enfoque integral para la identificación y la generación de oportunidades en servicios cloud, comunicaciones unificadas y colaboración, infraestructura de centros de datos y redes y seguridad”.
Jordi Muñoz, que ha sido nombrado director de Advanced Solutions, ha comentado que “el objetivo de esta división es ayudar a nuestros distribuidores a crecer de manera rentable mediante la diversificación de sus negocios en las áreas de nuevas tecnologías y la búsqueda de nuevas oportunidades en el mercado del usuario final, con las ventajas de poder ofrecer soluciones multi-fabricante y un amplio conocimiento y certificación técnica en los principales fabricantes del sector”.
Jordi Muñoz, que trabajará con Alberto Pascual, como director de la oficina de Madrid, ha añadido que “nos sentimos muy satisfechos de liderar esta división, ya que contamos con el apoyo de nuestros principales fabricantes: APC, Citrix, Cisco, Fujitsu, HP, Juniper, Microsoft, NetApp, Symantec, Dell-Sonicwall entre otros, así como un gran equipo profesional que tiene una amplia experiencia en el negocio de la distribución de valor”.
Por su parte, Jaime Soler, director general de Ingram Micro España, ha mostrado su seguridad en que la división de Advanced Solutions “aportará grandes oportunidades de negocio a nuestro canal, como lo han hecho en ocasiones anteriores, programas pioneros como Virtual+, Datacenter Power On, ser el único mayorista que represente la alianza entre Cisco y NetApp en España, la Channel Transformation Alliance, entre otras; así como inversiones que realizamos constantemente para proporcionar herramientas a nuestros socios, como nuestro centro de datos centralizado en Madrid con toda la infraestructura y software necesario para hacer demos a nuestros partners o a los clientes finales de estos, tanto in-situ como remotamente”.
“La división de Soluciones Avanzadas de Ingram Micro”, continúa Soler, “ofrece al canal apoyo preventa, asistencia en ventas y marketing, novedades tecnológicas, consultoría de transformación empresarial, ecosistemas VAR, MSP e ISV, y servicios profesionales, lo que nos diferencia notablemente de nuestra competencia”.
