DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 JUL 2003

HP prepara a su canal de valor para el despegue de PartnerONE después del verano

Yolanda Sánchez.
HP (Tel.: 91 631 16 00) presenta novedades para el canal. “Areté Sistemas- Ingram Micro, Magirus, Sermática y Tech Data serán los mayoristas de valor con los que contaremos en nuestro canal a partir del próximo día 1 de septiembre”, ha explicado Jose María Díaz-Zurita, director de ventas de canal de valor centro/sur de HP, en un evento organizado por Areté Sistemas-Ingram Micro en colaboración con este fabricante. “Con PartnerONE de HP ya no vale todo, ahora nos hemos centrado en cinco pilares básicos: la creación y protección del valor, segmentación del canal, desarrollo de nuevos negocios y de nuevos modelos de cobertura de negocio”, así se ha referido Díaz-Zurita al nuevo programa de canal unificado del fabricante y cuya segunda fase se pondrá en marcha de forma oficial a partir del próximo mes de septiembre. “Afecta tanto al área de volumen como de valor, pero, especialmente, a la división de valor ya que va a remunerar a los partners por su aporte al negocio y nuestra idea es protegerles”, resume Díaz-Zurita. Según el director de ventas de canal de valor centro/sur de HP, “las figuras de los mayoristas se subdividen en aquellas que incluyen parte de volumen, con funciones de almacenamiento y logística, y la parte de valor, que incluye el desarrollo, soporte, servicios de consultoría y asesoría, con lo que se exige una serie de infraestructuras diferenciadas”. El objetivo es lanzar un mensaje positivo a su canal y buscar la expansión a la hora de hacer negocio. De ahí que, “a priori, también se prevé la firma con los proveedores logísticos con los que veníamos trabajando hasta el momento”, Díaz-Zurita.

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