Hitachi Data Systems se reúne con su canal en Madrid
Hitachi Data Systems ha querido reunir a sus socios de canal para estrechar relaciones y corroborarles su apuesta por la venta indirecta. Así lo explicó Mike Jones, responsable de canal para EMEA de la compañía. El marco del Hitachi Partner Forum ha servido como punto de encuentro de los partners locales e internacionales del fabricante, para ofrecerles una visión de trabajo conjunto, así como los objetivos de la compañía. Entre estos destaca, como explica Jones, “convertirnos en el principal jugador del mercado de almacenamiento. Para conseguirlo, vamos a trabajar en el mercado de empresa, así como en el segmento de almacenamiento modular y en las áreas de nueva creación”.
Que HDS está apostando por el canal lo corroboran las cifras de los últimos años de participación de sus socios en sus ventas. Así, en el año 2003, las ventas indirectas giraban en torno al 32 por ciento del total, mientras que en 2004 rondaron el 41 por ciento. Los objetivos para este año pasan porque el 75 por ciento del total de sus ingresos provenga de las ventas indirectas. “Estamos aprendiendo muy rápido y de forma flexible a trabajar con el canal. Por eso son importantes estas reuniones, para hablar con nuestros distribuidores y que nos aporten su feedback”, comenta Jones.
Que HDS está apostando por el canal lo corroboran las cifras de los últimos años de participación de sus socios en sus ventas. Así, en el año 2003, las ventas indirectas giraban en torno al 32 por ciento del total, mientras que en 2004 rondaron el 41 por ciento. Los objetivos para este año pasan porque el 75 por ciento del total de sus ingresos provenga de las ventas indirectas. “Estamos aprendiendo muy rápido y de forma flexible a trabajar con el canal. Por eso son importantes estas reuniones, para hablar con nuestros distribuidores y que nos aporten su feedback”, comenta Jones.
