HDS hace balance de su política hacia el canal de distribución
De hecho, los responsables de HDS aseguran que la familia 9500 es “una gama maravillosa que no se puede hacer llegar de manera directa a los clientes” y que ninguna compañía puede tener una presencia real e importante en las PYMES si no trabaja con el canal de distribución.
Por eso, el objetivo de TrueNorth Solutions Alliance es llevar a cabo “alianzas de colaboración con los partners, en las que la confianza y el mutuo respeto con el canal sean la base”.
Ángel Fernández, director general de la firma en nuestro país, reconocía que lo que la filial española ha sacado en claro en este tiempo es que “tenemos muchas cosas que aprender del canal”. Por eso, Fernández también anunció la puesta en marcha de diversas acciones de formación y programas cuyos resultados serán visibles en un período de 3 a 6 meses.