GTI, el mejor mayorista en resultados de negocio en 2001 para IBM
La labor comercial desempeñada junto con la elaboración y ejecución de un plan de marketing, han hecho de GTI el merecedor de este premio este año.
Para que el canal pueda comenzar a comercializar las soluciones de IBM, se imparten cursos técnicos que proporcionen una formación para los distribuidores que les facilite acometer una venta de productos IBM. Junto a estos cursos, también se realizan seminarios comerciales en colaboración con el fabricante, donde se muestran los productos que van orientados a la pequeña y mediana empresa. La capacidad de un mayorista de prestar servicios al canal se percibe claramente como un significativo valor añadido. Así, se están realizando instalaciones de la mano del distribuidor en productos Lotus, WebSphere, Data Management y Tivoli.
Por otro lado cabe destacar que IBM ha experimentado un crecimiento del 50 por ciento en ventas de software a las PYMES, algo a lo que ha contribuido, según la propia compañía, GTI.