Grau Data Storage despega en España apoyándose en su canal de distribución
El fabricante, que se encuentra, en la actualidad, perfilando su política de canal, ya ha puesto de manifiesto su interés en que más de un 60 por ciento de la facturación provenga de su estructura de venta indirecta.
Grau Data Storage ha firmado sendos acuerdos de distribución con Maraton, Cos y Bantec para la comercialización de sus soluciones de hardware de almacenamiento y “en algunos casos, productos de gestión documental”. Si bien, Martínez no descarta el cierre de acuerdos con otros distribuidores especializados del sector, por el momento, no se prevé que se produzcan en los próximos meses.
En lo que respecta a la formación y certificación de los profesionales técnicos de los partners del fabricante, Juan Manuel Leal, director de desarrollo de negocio en España, ha anunciado que “en las próximas semanas se iniciarán los cursos de formación para técnicos en las oficinas centrales en Alemania”.