Fortinet presenta un nuevo programa de canal
Para formar parte del programa se han establecido tres niveles de participación en el mismo. El primero de ellos lo constituye la categoría de partner estratégico, que está reservada a una reducida selección de unos pocos proveedores de plataformas y TI con productos o servicios que mejoran la oferta de productos de Fortinet. En contraprestación, estos socios cuentan con el nivel más alto de soporte de Fortinet, incluyendo representantes de las cuentas y planes personalizados con los que dirigirse al mercado, como iniciativas conjuntas de marketing y ventas diseñadas para conseguir mayores ingresos. Asimismo, Fortinet trabaja directamente con los partners estratégicos para definir el grado de compromiso con el cliente y darle el soporte adecuado, y les ofrece una integración personalizada para satisfacer los requerimientos específicos del cliente.
El segundo nivel lo forman los partners de soluciones, aquéllos que despliegan y proporcionan productos compatibles con los dispositivos FortiGate y FortiManager de Fortinet. Se trata de partners que ya han trabajado y experimentado con éxito con las soluciones de Fortinet, y que están comprometidos a continuar con la adopción de tecnologías integradas en el mercado. Esta categoría de partners debe cumplir con requerimientos técnicos y de ventas específicos, entre los que se incluyen la verificación de la integración de los productos y una estrategia de ventas acorde con el canal Fortinet.
El tercer y último nivel es el de los partners tecnológicos, todos ellos proveedores de TI con soluciones que han sido analizadas para que sean compatibles, complementen y amplíen la oferta de soluciones de seguridad de Fortinet.