FalconStor busca partners para ir a la gran cuenta
De hecho, según Danielle Gauthier, vicepresidente de marketing de FalconStor para EMEA, en nuestro país firmaron en 2004 uno de los acuerdos más importantes de la firma en Europa.
FalconStor es una compañía que trabaja siempre con el canal de distribución bajo un modelo que huye de la figura del mayorista y apuesta por los socios de valor añadido como integradores de sistemas. Así, como socios de canal, en sus dos años de trabajo en nuestro país, cuenta con Storagetek Sun Microsystems y con MS Data. Aunque también trabaja con otros integradores, “básicamente nos apoyamos en la red de socios de estas dos compañías. Aún así, para proyectos concretos también vamos con otros partners”. Asimismo, en la actualidad están buscando dos partners nuevos con los que dirigirse a la gran cuenta. Aunque FalconStor cuenta con soluciones para la PYME, en este sector apuesta por un modelo de negocio que se apoya en ofertar sus propuestas como si de un servicio se trataran y, para ello, trabaja con BT.
De hecho, el fabricante ha lanzado unas soluciones integrales de protección de datos destinadas a la optimización de la continuidad del negocio en todo tipo de empresas. Denominadas CDP, permiten una recuperación instantánea y granular de bases de datos de misión crítica,. e incluso de todo el sistema en caso de fallo.