DISTRIBUCIÓN | Artículos | 01 MAR 2011

EMC capacita al canal para la venta de sus soluciones VNXe series

Bárbara Madariaga.
Con el fin de responder a la demanda de soluciones SAN y NAS en el mercado PYME con una única solución asequible, EMC presentó recientemente sus sistemas de almacenamiento unificado VNXe series. Ahora, para facilitar su despliegue, la compañía ha anunciado una serie de iniciativas de canal, que incluyen la creación de la nueva categoría Authorized Reseller, con la que permite a los socios de cualquier tamaño que puedan añadir fácilmente las soluciones VNXe series en su cartera de productos. De este modo, para los partners que aspiran a unirse al programa EMC Velocity2, los sistemas VNXe series hacen que sea más fácil que nunca alcanzar los requisitos mínimos de formación e ingresos del nivel Affiliate para disfrutar de todos los beneficios y recursos del programa.
A través de una formación online gratuita rápida y efectiva, que combina el aprendizaje en línea con vídeos de corta duración, los partners estarán autorizados en menos de tres horas para llevar a cabo una implementación básica y prestar servicios de soporte para mejorar los márgenes. Asimismo, EMC pone a su disposición acciones de generación de demanda dedicadas, soporte de marketing y publicidad para dar a conocer la serie VNXe y ayudar a los partners a captar la demanda de almacenamiento unificado en el mercado PYME, y un proceso simple de pedidos en línea, que permite a los socios configurar fácilmente un sistema para satisfacer las necesidades de sus clientes. Los socios podrán beneficiarse además de las herramientas que el programa Velocity2 pone a su disposición para identificar nuevas oportunidades de negocio, aumentar su rentabilidad y diferenciar sus ofertas.
Gregg Ambulos, vicepresidente de operaciones globales de canal y de ventas de canal para América en EMC, afirma que “EMC ha fortalecido su enfoque de canal para captar más negocio PYME, dar mayor soporte al canal y hacer crecer su base de partners con el nuevo proceso de autorización y el nivel Affiliate. Cuando se combina con los nuevos sistemas VNXe optimizados para canal de EMC, que ofrecen atractivos márgenes con procesos simples para que los socios estén rápidamente autorizados para venderlos y dotarlos de servicios, nuestros socios van a ser bien recompensados”.

www.emc.es

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