Discreet retoca su política de canal para distribuir plasma
La idea con la que se parte en la distribución de plasma es “llegar a los usuarios avanzados en desarrollo y creación de páginas Web”, lo que representa más o menos un 15 por ciento del total del mercado. Por el momento, “no existen criterios de certificación ni formación”, por lo que la firma piensa en un número cercano a los 2.000 distribuidores potenciales. La idea es crear estructuras de distribución que puedan “servirnos en el futuro”, pensando en la distribución de otros productos.
Por último, preguntado por la exclusividad ofrecida a TSI, Morley señaló que desde el punto de vista del fabricante hay que establecer “un compromiso con el mayorista, y de éste con el fabricante, sobre todo a la hora de lanzar un producto”.