DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 NOV 2000

Compaq invierte en el programa VentureTech de Ingram Micro

La decisión sólo afecta, por el momento, a Estados Unidos
Arantxa Herranz.
Ingram Micro (Tel.: 93 474 90 90) y Compaq (Tel.: 91 634 88 00) han sellado una nueva alianza que tiene como marco el programa VentureTech del mayorista y como objetivo las pequeñas y medianas empresas. Así, el acuerdo suscrito contempla el proporcionar a los distribuidores programas de soporte de productos con el fin de que el canal pueda ofrecer un mejor servicio a las PYMES. Sin embargo, cabe señalar que, de momento, el acuerdo solo afecta a los Estados Unidos. Dealer World 15 se ha puesto en contacto con Beatriz Herrero, responsable de VentureTech en nuestro país, quien nos ha confirmado que, de momento, no se tienen noticias de que este acuerdo con Compaq sea efectivo a nivel local.
Entre los beneficios de esta alianza se incluyen programas de incentivos, formación y marketing personalizados, con el reto de, según reza el comunicado hecho público, incrementar la importancia de Compaq en el segmento de las PYMES. Para ello, el fabricante se ha comprometido a destinar un millón de dólares al programa VentureTech con el fin de que los distribuidores asociados a él puedan obtener formación, certificación, incentivos y otro tipo de soporte. Entre los componentes potenciales se pueden nombrar incentivos que permiten el incremento del beneficio de los dealers, soluciones de Compaq, oportunidades de formación en materia de venta y programas de marketing realizados a la medida de las pequeñas y medianas empresas. Los miembros de VentureTech recibirán, además, una formación especializada y servicios que les permitirán centrarse en oportunidades de negocio especiales para, así, crecer con Compaq. Además, el fabricante también dejará a los socios inscritos en VentureTech equipos de demostración y podrán participar en campañas de marketing que estén patrocinadas por Compaq.

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