DISTRIBUCIÓN | Noticias | 05 MAR 2001

Citrix certifica y amplía su canal de distribución

El canal de distribución de Citrix está experimentando grandes cambios. Por un lado, ADD pasa a ser el nuevo mayorista de Citrix junto a Diode. Por otro, el fabricante, ha comenzado con el proceso de certificación de su canal de distribución. Todas estas iniciativas se traducen en "una apuesta definitiva por nuestro canal", según la compañía.
Yolanda Sánchez
Citrix ha comenzado la certificación de su canal de distribución. En un primer momento, el plazo para unirse a este proyecto estaba limitado hasta diciembre del año pasado, pero, dada la demanda que ha experimentado, el fabricante ampliará el plazo hasta finales del mes de marzo de 2001.
“La certificación será un paso obligatorio para todos los distribuidores que quieran permanecer o unirse a nuestro canal de distribución. Esto se debe a que creemos que es la única manera de asegurar la buena venta de nuestros productos y soluciones, así como una garantía para un servicio pre y post venta de cara nuestros clientes finales”, declaró Fernando Rodríguez, responsable del negocio para España y Portugal de Citrix.
Para inscribirse a este programa de certificación no es necesario ser miembro del canal de distribución de la compañía, aunque “lógicamente facilitaremos la incorporación, tanto en términos económicos como en otras condiciones, a las compañías que ya vienen trabajando con nosotros, ya que cuentan con nuestra total confianza y sabemos cuál es su manera de trabajar”.
Los costes de los cursos obligatorios para optar a esta certificación variarán en función del nivel de acreditación al que se aspire y de la antigüedad del partner dentro del canal de distribución.“Creemos que el hecho de que la certificación sea para los miembros un gasto económico y una inversión real, se traduce en interés y dedicación garantizada a nuestros productos y soluciones. A pesar de ello, nos sentimos en la obligación de facilitar esta incorporación, en términos de coste, a los distribuidores que han venido trabajando con nosotros hasta ahora. Además, estos no necesitarán ser iniciados en nuestra soluciones ya que llevan trabajando con nosotros un largo período de tiempo”.
Asimismo, la certificación global del canal de distribución asegura que Citrix podrá patrocinar, de manera personalizada, a cada miembro y facilitar una línea de integradores de alta calidad. Para ello, Citrix prestará servicios de consultoría, servicios, formación y asesoramiento.
“En nuestro empeño por ofrecer la tecnología más avanzada, hemos querido garantizar la cualificación del personal que instala, administra y da soporte a esos productos. A través del Programa CSN (Citrix Solucion Network), Citrix pone a disposición de importantes proveedores de servicios, VAR e integradores de sistemas, completos programas de formación y certificación cuyo objetivo es el de crear expertos en la implantación y gestión de instalaciones basadas en software MetaFrame de Citrix”, comentó el responsable.

ADD, nuevo mayorista de Citrix
Citrix y ADD firmaron el acuerdo de distribución el pasado 28 de febrero en virtud del cual el fabricante pasa a trabajar con Diode y ADD en nuestro país. Esta alianza prevé la ampliación del canal de Citrix, lo que se traduce en la obtención de 100 nuevos partners del Programa CSN (Citrix Solution Network) y el facilitar su entrada en el canal especializado en la venta de productos y servicios orientados a plataformas Unix.
Según Fernando Rodríguez, este acuerdo supone “una inmejorable oportunidad de cubrir el mercado Unix, para el cual nuestro servidor de aplicaciones Metaframe es la solución ideal, pues permite trabajar con aplicaciones Windows sin tener que cambiar de plataforma. Además, la experiencia de ADD en este mercado como proveedor de productos y servicios nos facilitará la entrada en este mercado, de gran importancia para nosotros y en el cual esperamos incrementar nuestras ventas sustancialmente durante el año 2001”.


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