DISTRIBUCIÓN | Artículos | 01 JUN 2005

Cisco Systems muestra a su canal en Innovation Tour su visión de la seguridad

Dealer World será la publicación oficial del evento
Miguel A. Gómez.
Más de 4.000 personas, 36 ciudades y 14 países son las cifras que preceden la llegada a Madrid, el próximo día 14 de junio, de Innovation Tour, un evento en el que el fabricante quiere mostrar a su canal de distribución su visión de la seguridad, definida en base a Cisco Self Defending Network. Para conocer los detalles de esta cita, Dealer World, publicación oficial de la misma, quiso conversar con Eric Law, director de desarrollo de negocio en seguridad de Cisco Systems. El próximo día 14 de junio, Cisco Systems quiere reunir en Madrid a su canal de distribución con el fin de mostrarles su visión de la seguridad. El evento, denominado Innovation Tour, llega a España tras haber recorrido otros 14 países y un total de 36 ciudades, en las que se han congregado alrededor de 4.250 profesionales. Para acercarnos a este evento, conversamos con Eric Law, director de desarrollo de negocio en seguridad de Cisco Systems, que nos explicaba que se trata de un evento “dirigido tanto a nuestros partners actuales como a los partners potenciales, porque uno de los aspectos únicos de la seguridad, dentro de lo que denominamos tecnologías avanzadas, es que cualquier partner puede vender seguridad. Evidentemente, hay varios niveles de seguridad, pero el canal tradicional de Cisco Systems, centrado en tecnologías de routing o switching, pueden vender soluciones más sencillas, para empezar, mientras que los partners más orientados a seguridad pueden comercializar toda nuestra gama”. En otras palabras, “este evento es el escaparate para mostar nuestros avances en seguridad y para que nuestros partners puedan aprovecharlos con sus clientes”. Todo tipo de partners Pensando en el canal más tradicional de Cisco Systems, “tienen ante ellos la oportunidad de ver un nuevo mercado, seguridad, un mercado que, quizá, es el que más está creciendo en el segmento de Tecnologías de la Información, y donde pueden vender soluciones con un mayor margen, porque estamos proponiendo soluciones de seguridad más avanzadas. Es un mercado que ofrece servicios más intensivos para el canal, lo que repercute directamente en su cuenta de beneficios. Y, sobre todo, les permite tener una relación más estratégica con sus clientes”. Pero, por supuesto, también se piensa en los socios especializados en seguidad, y es que, para ellos, “que ya están especializados y certificados, y cuentan con la experiencia de trabajar con Cisco Systems, es una posibilidad de asistir a una pasarela de nuevas tecnologías, como Cisco Protego o Cisco ASA (Adaptive Security Appliance), y de generar oportunidades de negocio”. La seguridad, según Cisco Systems El encargado de presentar ante los asistentes al evento la estrategia Cisco Self Defending Networks es el propio Eric Law. Por este motivo, quisimos aprovechar la oportunidad para que nos resumiera en qué consiste esta estrategia. Tal y como nos explicaba, “la propuesta de Cisco está basada en lo que denominamos redes de autodefensa. Proponemos dotar de inteligencia a la red para que tenga la oportunidad de detectar, identificar y reaccionar ante las amenazas en tiempo real”. Junto con esto, la propuesta de Cisco es la de ofrecer soluciones extremo a extremo. Por este motivo, cuenta con una serie de socios tecnológicos en el área de seguridad, y algunos de ellos estarán presentes en este evento. Tal y como nos comenta Law, “estamos encantados de poder mostrar nuestras soluciones en conjunción con nuestro ecosistema de partners, y ofrecer al canal la visión global. Es muy importante que los asistentes al evento se pregunten si los fabricantes con los que trabajan lo hacen de forma conjunta, porque uno de los aspectos más detacables de nuestra propuesta de seguridad es la capacidad para trabajar con sistemas de terceros”. Un ejemplo de esta colaboración es Trend Micro, “porque nuestra solución de control de admisiones (Network Admission Control) va a colaborar con sus sistemas para ofrecer a nuestros clientes comunes la posibilidad de controlar quién accede a su red y con qué elementos, así como si estos cumplen con la política de seguridad de la empresa”. Un doble punto de vista A la hora de hablar de seguridad, las opciones pasan por centrarse en aspectos técnicos o hacerlo en cuestiones comerciales. En palabras de Eric Law, “es un evento dirigido a ambos niveles. Vamos a tratar temas básicos, como la forma de sentarse ante un cliente para mostrarle las amenazas básicas a las que se enfrenta su red, pero también llegaremos a segmentos más específicos y a soluciones más concretas. Pero, además de la tecnología, queremos hablar de la oportunidad que se presenta para ellos con la seguridad con los nuevos productos y las nuevas soluciones para los clientes”. Junto con una visión global de la seguridad, los asistentes al evento podrán conocer de primera mano lo que supone para Cisco Systems la reciente compra de Protego, que pasará a llamarse Cisco Protego, dado que se mostrarán sus soluciones y servicios, así como el nuevo conjunto de dispositivos de seguridad ASA (Adaptive Security Appliance) de la serie PIX 7.0, IPS 5.0 y VPN3K 4.7, que aportan nuevas funcionalidades a la estrategia ATD (Adaptive Threat Defense, adaptación dinámica a las amenazas). Además, aprovechando su presencia en Innovation Tour, Trend Micro mostrará la integración de su securización de puestos de trabajo con Cisco NAC, Websense presentará su Security Suite, y Arbor hará lo propio con Networks Integrity Systems para entornos Cisco. Una red que se autodefiende ----------------------------------------- Dentro de lo que Cisco Systems define como Advanced Technologies (Tecnologías Avanzadas) se encuentra la seguridad. Para potenciar este negocio, recientemente, Cisco Systems anunciaba su iniciativa Self Defending Network, es decir, la creación de redes que se autodefiendan de posibles ataques. Esta iniciativa incluye una serie de pasos para asegurar la capacidad de la red para identificar, prevenir y adaptar la seguridad a los ataques exteriores. La idea es ofrecer una solución de red extremo a extremo que impida a las comunicaciones, del tipo que sean, ser atacadas, tanto desde dentro como desde fuera. CISCO SYSTEMS Avenida de la Vega, 15 Arroyo de la Vega 28100 Alcobendas (Madrid) Teléfono: 912 012 000 Fax: 912 012 001 Internet: www.cisco.com

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