CHS busca el segundo puesto a nivel mundial

Como ya adelantábamos desde las páginas de Dealer World 15 del pasado mes de julio, el mayorista afincado en Zaragoza Memory Set ha pasado a engrosar las filas de la multinacional CHS . Con esta operación de compra, CHS continúa fortaleciendo su posición en el mercado nacional ( anteriormente adquirió Karma, Metrologie y ARC ) , fiel siempre a su estrategia de adquirir empresas locales y “mantener su individualidad, pues sólo cuando el mercado esté maduro se constituirá una única empresa”, señaló Claudio Osorio, presidente y CEO de CHS .

Este portavoz de la compañía quiso destacar también las razones que han llevado al grupo que preside a adquirir un mayorista como Memory Set: “Memory Set es uno de los mejores operadores de distribución europeos y un buen ejemplo de nuestra estrategia . Vemos en él unas enormes posibilidades de crecimiento y de futuro y estamos convencidos de sus posibilidades de desarrollo del negocio para los próximos años” .

Por su parte, Juan Fabre, director general de Memory Set, aportó su visión de expectativas de desarrollo del mayorista . Si el pasado año fiscal la facturación se estableció en 12 . 600 millones de pesetas, para el presente las previsiones superan los 20 . 000 . Este destacable crecimiento se debe, según Fabre, a que “los competidores han fallado al dejarnos liderar marcas como Compaq . Además, nuestra ventaja se ha basado en aspectos como la localización y la fidelización, lo que reporta costes operativos más bajos” .

En cuanto a su incorporación a CHS, Fabre apuntó “no nos unimos a CHS por imposibilidad de desarrollo, pues nuestros ratios son de los mejores de España . La única razón es la incertidumbre ante el año 2000 de no poder acceder a la economía de escala que se avecina . Es por ello que podemos seguir trabajando como hasta ahora, dado que nuestros resultados con buenos” .

CHS, a la caza de Tech Data

En la actualidad, CHS se sitúa el tercero en el ranking mundial de mayoristas con 4 . 800 millones de dólares en ventas, por detrás de Ingram Micro ( 16 . 600 millones de dólares ) y Tech Data ( 7 . 100 millones ) . Las previsiones, según datos de la propia CHS, para 1998 harán crecer estos números hasta 21 . 000 millones para Ingram Micro, 13 . 500 para Tech Data y 12 . 000 para CHS . Sin embargo, como afirmó Osorio, su pretensión es “superar al número dos, Tech Data, en los próximos dos trimestres” .

Quizá la introducción en el mercado americano que Claudio Osorio situó “en un futuro cercano” suponga un empujón a este objetivo, aunque él mismo se ocupó de destacar “la entrada en Estados Unidos no es una carrera contra el tiempo . Se trata de un mercado grande y requiere preparación . De momento, la oportunidad de crecimiento en Europa es muy grande comparada con Estados Unidos” . Es por esta razón que el objetivo prioritario del grupo sigue siendo el desarrollo de los mercados de Europa del este y Latinoamericano, así como su expansión en aquellos emergentes: Asia, Africa y Oriente Medio .

Ventas de CHS por regiones a mediados de 1998

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Europa Occidental 62%

Latinoamerica 20%

Europa oriental 11%

Asia y Oriente Medio 7%

FUENTE: CHS

MEMORY SET

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