BMC divide su canal en áreas concretas

Alfonso Royo, director general de BMC Software España, ha recalcado que “nuestro objetivo es la especialización del canal por áreas concretas de negocio, como los servicios y el almacenamiento”.
Así, el canal de distribución se convierte en un factor estratégico que, si bien en 2001 supuso el 27 por ciento de la facturación, “este año queremos llegar al 30 por ciento, mediante la certificación de nuestros partners, el cierre de alianzas concretas, la formación preventa de los productos, así como las acciones de marketing y planes de negocio conjuntos” afirmó Royo. En cuanto a los rumores sobre la posible adquisición de BMC por parte de EMC, Royo no quiso hacer comentarios sobre lo que considera “rumores”.

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