Avaya llega a Afina y con él, una nueva división de convergencia
Para poner en marcha esta nueva iniciativa, Afina (914 114 785), comenzará realizando una labor de reclutamiento de nuevos partners, a quienes ofrecerá servicios de formación y acreditación, además de poner a su disposición sus servicios profesionales, de modo que puedan implementar el negocio del mejor modo posible. El objetivo, tal y como explicó Galatas, es “conseguir tener 20 integradores certificados en los próximos doce meses”.
En cuanto a la nueva división de convergencia, este responsable explicó que, “hasta ahora, lo más importante en Afina era la seguridad, y ahora queremos centrarnos también en la convergencia”. De hecho, el objetivo es que la división de convergencia pueda llegar a representar en torno al 40 por ciento de la facturación que realicen a lo largo de este año 2006. Esta nueva área integra soluciones de infraestructura, telefonía IP y videoconferencia, así como aplicaciones de vídeo y unión con movilidad 3G. Así, aunque ya cuenta con proveedores en estos mercados, no descartan nuevas incorporaciones a lo largo de este año.
Por su parte, Paz Martos, directora de canal para España y Portugal de Avaya, explicó que “en España estamos creciendo y tenemos una política muy orientada a la venta con canal, aunque no buscamos ni un canal masivo ni la sobredistribución. Por eso hemos elegido a Afina, porque completa un hueco que teníamos. Afina tiene un enfoque más o menos igual que nosotros, pues sabe que productos como los nuestros requieren soporte y un canal especializado”. Además de esto, Martos quiso destacar como punto importante las diferentes oficinas que tiene el mayorista, un elemento a su favor, pues “complementa nuestra presencia y nos permite tener una mayor cercanía a nuestros clientes en zonas donde antes no llegábamos”, matizó la directora de canal de Avaya para España y Portugal.