DISTRIBUCIÓN | Artículos | 01 JUN 2005

Acer se abre al mercado de servidores a través de un nuevo programa de canal

Acer Solution ya cuenta con 20 distribuidores especializados
Bárbara Madariaga.
A través de un nuevo programa de canal específico para este sector, Acer quiere conseguir entrar dentro del “top 5” en el mercado de servidores español. Para ello, ha diseñado una amplía oferta para los 20 distribuidores que ya forman parte su nuevo programa de canal: Acer Solution. Pero ésta no es la única novedad de Acer para su red de venta indirecta, ya que también ha presentado otro programa: Acer Financial. Acer Solutions. Éste es el programa de canal que ha presentado recientemente Acer y que nace con un objetivo ambicioso: “conseguir situarnos dentro de los cinco principales fabricantes del mercado de servidores y almacenamiento de España a finales de año”, aseguró Stefania Dimatteo, responsable de canal de Acer. Según la responsable, Acer cuenta con todos los elementos para alcanzar su meta, “disponemos de soluciones fiables y nos encontramos buscando partners en España”. En el primer trimestre de 2005, y según datos de IDC, Acer se situó en séptima posición, con una cuota de mercado del 1,1 por ciento y un porcentaje de crecimiento con respecto al mismo período del año anterior de 7,7. Por delante de este fabricante se encuentran: HP, Dell, IBM, Fujitsu-Siemens Computers, Airis Computer y Cofiman. Un nuevo programa de canal Y volviendo a su política de distribución, el protagonista para el área de almacenamiento y servidores es Acer Solution. “Este nuevo programa de canal está orientado a distribuidores especializados en soluciones de almacenamiento y servidores”. Por el momento, cuenta con 20 figuras, “aunque no nos queremos cerrar a un número concreto”, de las cuales una gran parte formaban parte de otros programas de la compañía. Según palabras de Stefania Dimatteo, su compañía ofrece a estos distribuidores todo tipo de apoyo, tanto a nivel comercial como de marketing, a cambio de “un compromiso claro por su parte. Este compromiso consiste en cumplir una serie de requisitos, como puede ser el hecho de tener que disponer de acreditación, obtener una serie de beneficios económicos y realizar una compra mínima de 50 servidores al año”, entre otros. Formación, el compromiso de Acer Y, para que los distribuidores puedan cumplir estos objetivos, el compromiso de Acer se basa, fundamentalmente, en la formación, “ya que es imprescindible que conozcan la tecnología empleada”, destacó Stefania Dimatteo. Los cursos de formación han sido desarrollados para distribuidores, “o representantes de distribuidores”, con un nivel técnico elevado, “de tipo A”. Los cursos se dividen en módulos, y al final de cada módulo los asistentes tienen que aprobar un examen. La certificación es válida durante un año y, por el momento, no tiene coste alguno. Una vez que transcurre el año, “los distribuidores tendrán que realizar nuevos cursos de formación”, aseguró la responsable de canal. Acer Demo es otra de las ofertas de este fabricante. “Los partners que formen parte de este programa de canal podrán disponer de un producto propio para probarlo y tendrán comunicación directa con el departamento comercial o técnico, de Acer, si tienen alguna duda o problema”, explicó Stefania Dimatteo. Otras de las ventajas que podrán obtener son: precios especiales de ofertas y pujas; utilización del logo de Acer y el de Acer Solution; soporte técnico antes y después de las ventas; o acceso a las bases de conocimientos del Centro de Competencias de Soluciones Acer y al configurado de Acer Altos. Las reuniones comerciales regulares con el departamento de este fabricante o los bonos de incentivos de rendimiento, basados en conseguir los objetivos mensuales, son otras de ventajas que obtendrán los distribuidores que formen parte de este programa de canal. Además, también cabe señalar que los 20 distribuidores que ya forman parte de Acer Solution tienen acceso a Acer Connect. Desde esta página Web los socios pueden disponer de información sobre precios y producto, información sobre ventas o material de marketing. Acer Financial, otra de las novedades Acer Solution no es la única novedad de la compañía para su red de venta indirecta. Así, y durante este mes, el fabricante de origen asiático va a presentar otro programa para su canal: Acer Financial. En este caso, éste está abierto a toda la red de venta indirecta de la compañía y, según palabras de Antonio Papale, director general de Acer Ibérica, “con este tipo de iniciativas lo que queremos es mostrar nuestro total apoyo a nuestro canal de distribución”. Acer Financial, que ya está operativo en algunos países europeos, como Italia, consiste en ofrecer la ayuda necesaria a los distribuidores para que estos puedan ofrecer fórmulas financieras como pueden ser leasing o renting. Asimismo, Antonio Papale, aprovechó la ocasión para hacer referencia a la polémica que ha suscitado el hecho de no haberse presentado al concurso de Telefónica para dotar de ordenadores a las oficinas de la operadora. “El año pasado completamos la primera parte del contrato a través de uno de nuestros distribuidores. Este año, en cambio, la intención de Telefónica consistía en que la venta se efectuara de manera directa. Esta estrategia va en contra de nuestra política y es por eso que hemos decido no presentarnos al concurso”. Una gama amplia para un nuevo programa de canal ---------------------------------------------------------------------- Dentro de la gama Acer Altos R se encuentran los modelos: R310, R510 y R7170. El primero de ellos, el R310, es un servidor multifuncional, con nivel de entrada 1U para infraestructuras de páginas Web y de red. Éste está basado en el procesador Intel Pentium 4, con un bus frontal (Front Side Bus de 800Mhz - FSB) y una memoria caché de 1MB. En lo que respecta al modelo R 510, éste es la última incorporación de este fabricante. Servidor de 1U, soporta procesadores duales Intel Xeon de 64 bits (a partir de 3,0 GHz, con bus a 800 MHz y caché de 1 MB) para sistemas operativos de 64 bits. El servidor Altos R510 ha sido diseñado para su integración en infraestructuras Web y de red, principalmente como solución de interfaz (“front-end”) o frontera de la solución de red para aplicaciones individuales de elevado rendimiento. Por último, Acer Altos R710. Aunque todavía no está disponible en el mercado, este modelo de 2U se comercializa con un biprocesador Intel Xeon (hasta 3.6 Ghz, bus en 800 Mhz y memoria caché de 1 MB) y la nueva tecnología Intel Extended Memory 64 (Intel EM64T) que permite que los sistemas operativos ampliados para funcionar con 64 bits sean compatibles con Procesadores Xeon de 32 bits. Además, el R710 soporta memoria DDRII, ranuras de expansión PCI-Express y Ethernet Gigabit dual (interfaz PCI-X). ACER Samonta 25, 4 08970 Sant Joan Despi Barcelona Teléfono: 902 20 23 23 Internet: www.acer-euro.com

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