VMware lanza un servicio global multicloud para MSP

VMware ha lanzado Cross-Cloud managed services, un nuevo programa para partners que tiene como objetivo un conjunto de ofertas prescriptivas y un soporte mejorado de salida al mercado (GTM) y ventas para proveedores de servicios gestionados (MSP).

El objetivo es ayudar a los partners a crear servicios gestionados "de forma más rápida y sencilla" para los clientes en la era multinube.

Con los servicios gestionados VMware Cross-Cloud, VMware combinará soluciones prescriptivas, incentivos mejorados, actividades GTM alineadas y "más flexibilidad".

El objetivo es permitir a los MSP impulsar el crecimiento, mejorar la rentabilidad y aumentar los ingresos por servicios recurrentes, al tiempo que se mejora el tiempo de creación de valor para entornos multicloud. Además, su objetivo es reducir la brecha actual de talento y habilidades de TI para los clientes.

La medida se produce tras la ampliación de su programa Partner Connect, que ofrece mayor flexibilidad, eficiencia, vías de progresión "más rápidas y sencillas", incentivos y recompensas por el rendimiento y las capacidades de los partners.

"Con nuestro ecosistema global de proveedores de servicios gestionados VMware Cross-Cloud, ayudaremos a los clientes a evolucionar desde el caos de la nube a la nube inteligente, al tiempo que logran resultados más rápidamente", ha declarado Zia Yusuf, vicepresidente senior de soluciones estratégicas de ecosistema e industria en VMware.

"Los servicios gestionados VMware Cross-Cloud son un ejemplo más de cómo capacitaremos a los partners para expandir y hacer crecer sus negocios de VMware mientras colaboran para ayudar al cliente a implementar una estrategia Cloud smart que acelere su transformación digital".

Los MSP pueden esperar beneficios tales como incentivos mejorados como recompensas y reembolsos back-end, más flexibilidad a través de una nueva opción de suscripción "bring-you-own", un nuevo programa de coventa para mejorar la alineación GTM, así como "más protección de acuerdos" en las ventas relacionadas con SaaS.

Además, los socios pueden aprovechar las ofertas prescriptivas dirigidas a los resultados clave de los clientes y crear "ofertas de servicios validadas" para prestar servicios "diferenciados".

Entre ellos se incluyen los servicios gestionados VMware Cross-Cloud para la nube híbrida, cuyo objetivo es mejorar el coste total de propiedad de los clientes para los entornos locales, simplificar las operaciones, proporcionar información y acelerar las migraciones, así como el servicio para la nube pública nativa y Modern Apps.

Este último servicio permite a los clientes automatizar operaciones de plataformas modernas más seguras en múltiples servicios en la nube para lograr una "gobernanza centralizada" y "mejores controles de costes".