Nube

La nube, una referencia para las ventas del Canal

Canalys estima que los mercados en la nube crecerán hasta superar los 45.000 millones de dólares en 2025, lo que representa una tasa de crecimiento anual constante del 84%.

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Los mercados en la nube se están acelerando como vía de acceso al mercado de la tecnología, liderados por proveedores de nube a hiperescala como Alibaba, Amazon Web Services, Microsoft, Google y Salesforce, que están invirtiendo miles de millones de dólares en desarrollo en el sector.

"La ruta al mercado de los marketplaces está que arde y no puede ser ignorada por ningún líder del Canal", afirma Jay McBain, analista jefe de Canalys. En su opinión, "los marketplaces crecieron más en los tres primeros meses de la pandemia que en la década anterior y no han dejado de crecer", añade.

Según McBain, algunos proveedores de software activos en los marketplaces, en particular los de ciberseguridad, están informando públicamente de un crecimiento interanual de hasta el 600% a través de este Canal.

Además, los hiperescalares informan ahora de un número creciente de compromisos multimillonarios de clientes a través de créditos de consumo de nube empresarial, que cubren algo más que el software.

Los grandes mercados de la nube han reducido las comisiones de más del 20% al 3%, lo que permite a los proveedores financiar ofertas de varios socios dentro de la transacción.

El capital privado está financiando miles de millones más en empresas de desarrollo de mercados como AppDirect, Mirakl, Vendasta y CloudBlue para habilitar cientos de mercados especializados en diferentes compradores, industrias, geografías, segmentos de clientes, áreas de productos y modelos de negocio.

"En 2025, Canalys prevé, de forma conservadora, que casi un tercio de las compras de los mercados se realizará a través de socios de canal en nombre de sus clientes finales", afirma Alastair Edwards, analista jefe de Canalys.

"El auge de esta vía de acceso al mercado representa una amenaza tanto para los revendedores como para la distribución a dos niveles. Pero a medida que se consumen tecnologías más complejas a través de los marketplaces, los clientes finales también recurren a socios de confianza para que les ayuden a descubrir, adquirir y gestionar las compras en los marketplaces. Los hiperescalares reconocen cada vez más el valor de los socios de Canal, permitiéndoles crear ofertas de proveedores personalizadas para los clientes finales y apoyando el flujo de márgenes de canal a través de sus mercados. Como resultado, los mercados en la nube de los hiperescalares se están convirtiendo en una fuerza creciente en la distribución global de TI", dice para finalizar.



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