HPE impulsa su estrategia de Canal 'as a service'

Hewlett Packard Enterprise acaba de anunciar una serie de actualizaciones para su cartera de servicios cloud, llamada HPE GreenLake, y nuevas capacidades y acuerdos con partners. Además de nuevos servicios en la nube HPE GreenLake para máquinas virtuales, contenedores y gestión bare-metal con puntos de entrada diseñados para empresas de tamaño medio, la tecnológica ha dado a conocer que ha cerrado nuevos acuerdos con Arrow Electronics, Ingram Micro, Synnex y Tech Data para ampliar el alcance de este conjunto de servicios e integrarlo en sus marketplaces digitales. 

Keith White, vicepresidente senior y director general de HPE GreenLake Cloud Services, reconoce que el ecosistema de partners de HPE juega un “papel central” en el éxito de la compañía; “partners de todo tipo están incorporando HPE GreenLake en sus modelos y ofertas comerciales para brindar una experiencia ágil como servicio a sus clientes. Juntos, estamos revolucionando el mercado al ‘llevar la nube’ a nuestros clientes, combinando la simplicidad y la agilidad cloud con la flexibilidad y el control de un entorno híbrido”, añade.

En la actualidad, el negocio de HPE GreenLake Cloud Services supone más de 4.500 millones de dólares en valor total de contratos. En el primer trimestre de 2021, HPE aumentó su tasa anual de ejecución de ingresos en un 27%. El ecosistema de partners de HPE tiene un importante papel en este negocio: sus pedidos crecieron un 116% en el primer trimestre de 2021. 

Foco en los mayoristas

En HPE reconocen que los mayoristas son “un componente vital del ecosistema de partners” de la compañía y argumentan que el negocio GreenLake Cloud Services está creciendo rápidamente a través de este segmento. Es por este motivo por el que la compañía ha decidido ofrecer HPE GreenLake directamente en los marketplaces de distintos mayoristas. “Ahora más de 100.000 partners podrán sacar provecho de HPE GreenLake a través de mayoristas para ofrecer una experiencia cloud directamente a sus clientes, mediante cotizaciones, pedidos y una facturación sencilla de HPE GreenLake en ofertas preconfiguradas y con precios preacordados”, subrayan desde la empresa.

Por otro lado, HPE ha actualizado GreenLake Central para facilitar que sus partners de canal impulsen el crecimiento y amplíen su experiencia para ofrecer soluciones as a service a sus clientes. 

También hay actualizaciones en GreenLake para Aruba que se incluyen dentro del programa para Networking en el portal PartnerReady. Esta oferta está también disponible a través de mayoristas autorizados de HPE. Como beneficio adicional, añaden desde la tecnológica, los partners trabajarán con un Aruba Customer Success Manager asignado para conseguir un mayor retorno de su inversión.