| Artículos | 01 FEB 1998

Nueva estructura comercial para productos IBM AS/400

Tags: Histórico

IBM ha decidido poner en marcha una nueva estructura comercial con la intención de facilitar a los usuarios la adquisición de la gama de productos IBM AS/400.

Esta nueva iniciativa comercial incluye software de aplicación de nuevos modelos en la estructura de Business Partner.

Los Business Partners podrán elegir continuar comercializando esta gama de productos bajo los términos contractuales de Agencia (comisión de ventas suscritas con IBM) o firmar un contrato de reventa que supone la venta completa de todos los elementos de la solución.

Esta nueva estructura pretende armonizar la comercialización de servidores AS/400, RS/6000, S/390 y PC Server.

Asimismo, IBM ha agrupado los productos AS/400 en dos gamas, sistemas de entrada y sistemas grandes, adoptando cada área sus propios criterios de selección para los posibles Business Partners que firmen el contrato de reventa.

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