TENDENCIAS | Noticias | 24 FEB 2016

HPE articula la trasformación digital de las organizaciones a través de sus 'partners'

A su paso por el Mobile World Congress 2016, David Chalmers CTO de HPE para EMEA, ha presentado los planes de la organización encaminados a liderar ecosistemas TI emergentes relacionados con servicios IoT y analítica de datos, destacando la importancia de la comunidad de 'partners' para conseguir su objetivo.
WiFi HaLow para IoT
Marga Verdú (MWC Barcelona)

“El liderazgo de HPE en el mercado se fundamenta en las tecnología que desarrollamos y gran parte de este éxito lo atribuimos a nuestra contribución a la comunicad open source, a nuestras conexiones en programas “core” como Linux, pero también a la construcción de la nueva industria a través de nuestra comunidad de partners”, puntualiza David Chalmers CTO de HPE para EMEA, al tiempo que asegura que “la estrategia de la compañía focalizada en servidores corporativos, almacenamiento, conectividad y servicios de soporte, constituye un modelo de aproximación que impulsa la transformación digital de la industria a través de propuestas que mejoran la oferta de nuestros competidores.”

 

El CTO de HPE para EMEA hace alusión a la importancia del canal de distribución por ser el modelo de negocio que aporta mayores ingresos a la organización. “El canal para para HPE es vital, un espacio en el que observamos tendencias que están llevando a los partners a la elaboración de propuestas más sofisticadas.” Anteriormente, este experto señala que el canal estaba formado mayoritariamente por resellers, mientras que ahora las ventas de los partners se realizan formando parte de proyectos TI orientados a mercados verticales, y aquí es donde trabajamos más bien con firmas que actúan como integradores de sistemas, pero también con otro tipo de distribuidores que ofrecen distintos tipo de niveles de valor añadido.”

 

David Chalmers afirma que HPE dedica muchos recursos a apoyar a su canal de distribución, así como a sus partners.  “Yo, personalmente, junto con mi equipo, dedicamos mucho tiempo y esfuerzo trabajando codo a codo con nuestro canal de distribución, así como con resellers, distribuidores, mayoristas, integradores, partners de soluciones software y, cada vez con mayor frecuencia, con partners que trabajan en el ecosistema IoT. Esta cada vez mayor implicación del canal en los proyectos de los clientes y la diversidad de actividades de valor que generan una mayor sofisticación, se plasma en un ecosistema en el que estamos muy comprometidos  en el que esperamos mantener una posición de liderazgo.

 

IoT  y analítica de datos, sectores clave en la estrategia de HPE

Para  Chalmers, Internet de las cosas es un mercado en plena explosión que resulta clave en la estrategia de HPE. “Este mercado aglutina las tendencias más importantes del panorama TI en las que HPE mantiene una fuerte presencia como es cloud, los centros de datos tradicionales, y el mercado creciente de los sistemas de procesamiento profundo en el extremo de la red, a través de la interconexión con los sensores de las cosas a las que permanecen conectados. Y, también, la disponibilidad de software de analítica para ayudar a dar sentido al volumen de información a analizar, en un nicho de mercado en el que también buscamos partners para el aprovisionamiento de servicios a los clientes”, puntualiza el directivo mientras alude al acierto de la estrategia de HPE que combina grandes tecnologías core junto con el portfolio de HPE en hardware, software, conectividad, el compromiso de la firma con los el ecosistema open source y con sus socios tecnológicos -tanto tradicionales como aquellos que ofrecen servicios más sofisticados- y el mercado indirecto de IoT en especial apoyando a partners especializados en mercados verticales como la asistencia sanitaria. Preguntado como vislumbra el futuro de la industria TI, Charlmers señala que la tecnología es el negocio. “La tecnología no representa ya un recurso que se construye alrededor de una organización, sino que representa el elemento  habilitador que permite el funcionamiento de las empresas.”

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