SEGURIDAD | Artículos | 01 MAY 2007

Anixter lleva la formación en seguridad a toda España

Axis, iProNet y Proxim acompañan al mayorista en este roadshow
Silvia Hernández.
El entorno de la seguridad física está cada vez más introduciéndose en las nuevas tecnologías. El vídeo IP está haciendo posible que fabricantes y miembros del canal procedentes de las TI se incorporen a un mercado hasta ahora desconocido para ellos y dominado por empresas que tradicionalmente se han dedicado a ello. Aun así, sigue siendo un elemento desconocido para muchas compañías. Con objeto de proporcionar a sus integradores una mejor visión acerca de este mercado y de las posibilidades que ofrece, Anixter está llevando a cabo una serie de seminarios en diversas ciudades españolas en las que, acompañado por Axis, iProNet y Proxim, muestra a sus integradores las oportunidades que la seguridad física genera. Informa desde Málaga, Silvia Hernández. Las TI cada vez abarcan más terrenos. Uno de los últimos que se ha convertido en oportunidad para fabricantes y miembros del canal del mundo tecnológico ha sido la seguridad física. Poco a poco, el vídeo IP ha ido haciéndose un hueco muy importante en este entorno y está comenzando a desbancar a las tradicionales empresas de seguridad que se encargaban de estos proyectos. Un mayorista que comenzó su apuesta por este entorno hace ya varios años fue Anixter, apuesta que ahora está reforzando mediante la celebración de una serie de seminarios destinados a proporcionar a los integradores más información acerca de las soluciones de Axis, Proxim e iProNet. Una idea que surgió, tal y como explica Olaiz Abadía, directora de marketing y comunicación de Anixter en Iberia, a raíz de los Updates que el mayorista ya celebraba en Madrid, Barcelona, Bilbao y Sevilla. “Creímos que sería bueno estar también en otras ciudades más pequeñas donde el canal tiene pocas oportunidades de acceder a este tipo de eventos”. Formación especializada De este modo comenzó este roadshow que ya ha visitado Oviedo, Valencia, Canarias, Santiago de Compostela, Zaragoza, Lisboa y Málaga. “Estas ciudades nos permiten cubrir España entera, junto con los Updates que ya se celebraban”, asegura Olaiz Abadía. “Una vez elegida la ciudad, seleccionamos una serie de partners, no hacemos una comunicación masiva, sino que estudiamos cada caso concreto porque se trata de soluciones muy concretas”. De hecho, la media de asistencia a estos seminarios se sitúa entre 20 y 25 personas, siendo una de sus principales características el “que también invitamos a los clientes finales de nuestros integradores para que puedan conocer de primera mano la información de los productos de cada fabricante”, explica Abadía. En un principio, los fabricantes elegidos para acompañar a Anixter fueron Axis y Proxim, dos compañías acostumbradas a colaborar y cuyos productos se complementan perfectamente. Posteriormente se unía iProNet, cuyo software de gestión de vídeo IP encajaba con las soluciones de Axis y Proxim. “Ahora mismo, la seguridad es una de las áreas que más nos demandan los clientes”, afirma la responsable de marketing y comunicación del mayorista. “Esta formación les parece muy útil porque son ciudades muy pequeñas en las que no se suelen celebrar este tipo de eventos y les permite acercarse a los fabricantes, hacer contactos y generar proyectos”. La importancia de la colaboración Precisamente estos tres fabricantes remarcan asimismo la importancia de estos seminarios para, tal y como señala Alberto Alonso, director de cuentas de Axis, “evangelizar y educar al canal para que el mercado vaya perdiendo el miedo a este tipo de soluciones”. Una razón que también apunta Javier Blanco Fernández, director general de iProNet, quien hace hincapié en que “estos seminarios son un método imprescindible para trasladar nuestra tecnología y nuestros productos al integrador y al cliente final. Es necesario que vean de cerca estos productos y que comprueben sus capacidades”. Así, Axis aporta las cámaras IP, iProNet el software que permite gestionarlas y Proxim proporciona la plataforma wireless que dota de estructura a los proyectos. En este sentido, Humberto Malavé, director de ventas del Sur de Europa de Proxim, apunta que “necesitamos que los integradores entiendan la tecnología, más allá de una marca o de un producto, por lo que las sesiones se suelen enfocar a la tecnología. Lo que esperamos es que los integradores puedan ubicar en sus modelos de negocio los diferentes tipos de tecnología que hay disponibles en el mercado”. Asimismo, los tres directivos de los fabricantes remarcan el papel que juega Anixter. El cambiante mercado de la seguridad física ------------------------------------------------------------- Hasta hace poco cuando se hablaba de seguridad física en edificios, sistemas de transporte, hospitales o bancos, la tendencia habitual era pensar en las empresas que tradicionalmente se han dedicado a este mercado. Esta tendencia está cambiando en los últimos años gracias a la entrada de fabricantes y partners procedentes de las TI. “Ha habido una gran evolución que ha permitido muchos cambios en el segmento de la seguridad física”, reseña Alberto Alonso. Concretamente Axis fue una de las primeras compañías que se dedicó a proporcionar soluciones de vídeo IP cuando era un concepto prácticamente desconocido. “En los últimos años, muchos fabricantes que no habían contemplado esta posibilidad están lanzando productos dedicados a la seguridad física, lo que confirma que estamos en el buen camino”, segura el director de cuentas de Axis. También Javier Blanco Fernández apunta los cambios que se están produciendo en este mercado y remarca que “desde que se fundó nuestra compañía hemos trabajado con Axis, ya que nuestras tecnologías enlazan perfectamente. Casi podríamos decir que corremos el riesgo de crear soluciones excesivamente avanzadas para lo que el mercado es capaz de asumir”. Por su parte, Humberto Malavé hace hincapié en las posibilidades que ofrece este mercado tanto para los fabricantes y miembros del canal como para los propios clientes, ya que “ahora ya no sólo tenemos una imagen, sino que ésta puede ser bidireccional, se pueden realizar movimientos de cámara y tomar decisiones en función de lo que el cliente desee. Todo lo que antes se hacía con dispositivos analógicos independientes, hoy se puede realizar con una sola plataforma”. Anixter Calle Progreso, 65-67 Polígono Industrial Almeda 08940 Cornellá de Llobregat Barcelona Teléfono: 93 480 08 00 Fax: 93 474 08 76 Internet: www.anixter.es
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