AC T UA LI DA D DEALERWORLD ALBERTO RUANO, DIRECTOR GENERAL DE LENOVO PARA IBERIA “Para ser líder en España es fundamental mantener un buen posicionamiento en Educación y ser la primera opción para el Canal” Con un portfolio de productos que abarca desde dispositivos para telefonía hasta servidores pasando por servicios de valor, ordenadores portátiles y de sobremesa, tabletas, convertibles, all-in –one… el máximo responsable de Lenovo en Iberia reconoce que a la organización aún le queda camino por recorrer en lo que a estrategia de Canal se refiere. E l Canal de distribución es el reto que tiene pendiente la división ibérica de Lenovo para conver- tirse en líder del mercado de PC. “El Canal es el área donde más tenemos que trabajar mi equipo y yo si queremos ser número uno en Iberia. Soy consciente de que nuestros competidores gozan de un posicionamiento en el Canal al que no- sotros no hemos sido capaces de llegar todavía. Tenemos que empezar por pro- puestas de valor y de producto, pero también con posicionamiento, condiciones, ventajas y un programa de Canal bien estructurado que ofrezca valor y sea ilusionante para nuestros socios”, explica Alberto Ruano, director general de Lenovo para Iberia. Ruano hace un paralelismo entre el posi- cionamiento de Lenovo a nivel mundial y el que mantiene en la Península Ibérica. “Somos número uno en el mundo en venta de PC durante tres años seguidos. En España somos número dos y en Portugal, somos terceros. Si supiéramos dar ese salto con una propuesta que convenciera a cada distribuidor y multiplicásemos por dos el número de socios distribuidores, seríamos número uno en Iberia”, señala el directivo. Preguntado acerca de las acciones que el equipo de Alberto Ruano está llevando a cabo en Iberia para poder llegar a aquellos partners de interés para Lenovo a fin de hacer crecer a la empresa en los mercados de España y Portugal, el máximo ejecutivo de la compañía en la península afirma que “estamos contactando con los 50 mayoris- tas de España y los cerca de 350 distribui- dores que llevaríamos directamente. Para abordar a nuestros dealers correspondien- tes a la parte baja de la pirámide del Canal, lo haríamos a través de campañas de in- centivación, motivación y programa de Canal desarrolladas de manera conjunta Marga Verdú OC TUBRE 2016 | DEALERWORLD