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E NTR E V I S TA M anuel de Dios conoce el Canal de distribución espa- ñol -al que lleva ligado mu- chos años- como las palmas de sus manos. Su reto es mostrar a sus partners cómo las soluciones que com- ponen el catálogo de productos de Citrix son capaces de cambiar la manera de trabajar e incluso de vivir de empresas y trabajadores. Y también es consciente de que el cambio cultural que vive este país, sobre todo, en lo que a la manera de trabajar se refiere, es imparable, pero que las cosas necesitan su tiempo. El Canal lo sabe. El reto es ambicioso, pero también plagado de muchas etapas y de dificultades que pueden surgir en cual- quier momento. Virtualización del puesto de trabajo, Smartworking, Workshifting… La termi- nología está ahí, pero ¿cómo se le cuen- ta a un distribuidor lo importante que es eso, virtualizar un puesto de trabajo, y qué valores ofrece a sus clientes ac- tuales y potenciales? El punto de partida es básico: tanto la virtualización del servidor como la del puesto de trabajo son el corazón del ne- gocio de Citrix. Con el paso del tiempo se DEALERWORLD han ido incorporando más tecnologías, aplicaciones, nuevos requerimientos para que el acceso a los equipos y aplicaciones sea lo más seguro posible, etcétera. Por eso, cuando decimos que vivimos como trabajamos, lo único que hacemos es adaptarnos a un cambio cultural. Cambio que tiene como origen el usuario y el cada vez mayor uso de la tecnología. Luego el usuario es el que accede a la tecnología incluso antes que la empre- sa para la que trabaja… Efectivamente. Un smartphone o una tableta permiten realizar una gran can- tidad de acciones: desde mandar un wasap a un cliente a responder un correo electrónico. Lo que nadie entendía es porqué si esto se podía hacer a título personal, no se extrapolaba también al plano laboral. ¿Seguridad? ¿Reticencias del departamento de TI? Es más, los trabajadores no dudan en usar disposi- tivos mucho más modernos que los que reciben por parte de la empresa. Esa demanda continua implica un cambio cultural, de tendencia de uso dentro de la empresa, lo que ha obligado a ésta a ir a remolque de sus trabajadores. La explicación de lo que es BYOD, sin ir más lejos. De ahí que Citrix decidiera hace ya tiempo desarrollar una tecnología que permitiera y permite a ese trabajador cumplir con sus tareas tanto en un en- torno público como privado y sin mermas de seguridad ni fugas de información. Con varias tecnologías de por medio, no una única… Claro. Virtualización, seguridad, opti- mización de tráfico y de conexión -que esa experiencia del usuario sea lo mejor posible- y datos. Datos a lo que se pue- de acceder sin necesidad de que sean públicos. ¿A dónde quiero llegar? En lo que respecta a la transformación del puesto de trabajo, Citrix ofrece virtuali- zación tanto de escritorio como de apli- caciones, la seguridad necesaria y control de red o de tráfico y datos. Y esto, tra- ducido en forma de catálogo de produc- to, resulta ser nuestras soluciones Xe- nApp y XenDesktop para la virtualización del puesto de trabajo y aplicaciones; NetScaler, para optimizar el tráfico, ac- ceso y seguridad de las aplicaciones; y SEPTIEMBRE 2016 | DEALERWORLD