Productos | Artículos | 01 JUN 2010

Ten.to.one, la inciativa de HP Software para la mediana empresa

Bárbara Madariaga

HP Software ha reunido en la capital alemana a sus principales socios en EMEA, para presentarles su nueva estrategia Ten.to.one, que ve la luz con la misión de “lograr que nuestros partners crezcan en el mercado de la mediana empresa”, tal y como señaló Jonathan Martin, vicepresidente y director general de HP Comercial Solutions & Information Management. Informa desde Berlín, Bárbara Madariaga.

 

HP se ha propuesto que su canal de distribución aproveche la oportunidad que representa la mediana empresa en un momento en el que, según diversos estudios, ésta está dispuesta a invertir en tecnología. Y, para ello, acaba de presentar su iniciativa Tren.to.one, para la cual reunió a su canal en Berlín. Concretamente, y tal y como señala Jonathan Priestley, director de marketing de HP Software & Solutions de EMEA, “han acudido más de 150 partners de toda la región, a los cuales les vamos a presentar esta nueva estrategia”. 

Una estrategia que se perfila como la sucesora de la “que hemos llevado en los últimos cuatro años, y que nos ha dado unos resultados extraordinarios, pero que a día de hoy ya no es válida”.

Mediana empresa

Jonathan Priestley, director de marketing de HP Software & Solutions de EMEAComo hemos mencionado con anterioridad, HP Software apunta a la mediana empresa. Y es que, tal y como señalaron los principales responsables de HP Software a nivel EMEA, el mercado de la mediana empresa es un sector valorado en 7.500 millones de dólares, “con lo que la oportunidad que representa para nuestro canal es inmensa”.

No obstante cabe señalar que, tal y como destacaron los responsables de la firma, “entendemos mediana empresa como aquellas que cuentan con entre 1.000 y 10.000 empleados. No obstante, somos conocedores de que esta definición no se puede aplicar a todos los países, como es el caso de España, por lo que en estos casos hemos adaptado la clasificación a la realidad de cada zona”.

Simplificar su trabajo

Eso sí, el objetivo en todos los países es el mismo. Con la iniciativa Ten.to.one “simplificamos la manera de trabajar de nuestros partners”, señala Jonathan Martin, vicepresidente y director general de gestión de HP Comercial Solutions & Information Management de HP. De hecho, y según el directivo “conseguimos que nuestros partners de canal aceleren el crecimiento del negocio de las medianas empresas, al ayudarles a desarrollar, integrar y gestionar las infraestructuras de TI de una manera más rápida y efectiva reduciendo la complejidad de la misma”.

Para ello, este nuevo programa de HP ofrece a sus partners “formación personalizada, certificaciones, así como la posibilidad de formar parte de una comunidad social”.

Cabe señalar,  además, que la multinacional también ha simplificado “la cadena de valor TI a través de una mejor integración de los programas, además de que también se ha producido una mejora en las herramientas de automatización de marketing de primer orden”.

Además, los partners de HP Software (en la actualidad la firma trabaja con 12.000 partners en EMEA, de los cuales unos Johathan Martin, vicepresidente y director general de gestión de HP Comercial Solutions & Information Management de HP3.000 formarán parte de Ten.to.one) también obtendrán otros beneficios que se encarnan en la financiación. De hecho, la multinacional, a través de HP Financial Services, ofrecerá “nuevas vías soporte monetario que entrarán en vigor a partir del segundo semestre de este año”.

Jonathan Martin aseguró que “hemos buscado nuevas vías de innovación que conduzcan a nuestros partners hacia el liderato en la salida de la crisis”.

Diferentes soluciones

Pero todas estas mejoras no tendrían sentido si “no tuviéramos una oferta de productos y soluciones completa, que satisfaga las necesidades tanto de las medianas empresas como de nuestro canal”, destaca Jonathan Priestley. Dentro de este catálogo, la nube juega un papel clave, al ser ésta “el futuro. El último informe de Forrester afirma que las medianas empresas tienen intención de invertir en tecnología cloud en los próximos doce meses. Queremos que nuestro canal aproveche esta oportunidad de negocio”, puntualiza Jonathan Priestley. Y para ello, HP ha presentado servicios como HP LoadRunner in the Cloud.

Pero ésta no ha sido la única solución presentada por la multinacional, que también simplifica la gestión de riesgos a través de HP Data Protector, “el cual trabaja en entornos que utilicen Microsoft Hyper-V”; o HP SiteScope Operations Manager, “el cual simplifica la gestión de infraestructura”. 

La mediana empresa prefiere al canal

Forrester, con el patrocinio de HP Software, ha realizado un informe centrado en la tecnología para la mediana empresa. Como principal conclusión del estudio encontramos que este tipo de compañías prefiere recurrir al canal de distribución como fuente principal a la hora de adquirir tecnología.

Las principales conclusiones del estudio señalan que las medianas empresas ya han dado el salto del concepto TI al concepto BT, con lo que las decisiones de compra de tecnología ya no dependen de personal técnico, sino también de otros tomadores de decisiones. Además, hay una gran necesidad de obtener un ROI y un valor de negocio nítidos. Las inversiones están orientadas a controlar los costes y a soportar el crecimiento del negocio, seguido de aspectos tales como la integración de las aplicaciones o el cumplimiento de las normas vigentes.

La segunda conclusión apunta que las medianas empresas prefieren comprar TI a través del canal de distribución. Muchas de ellas no tienen un departamento interno de TI, por lo que prefieren dejar los proyectos en manos de VAR e Integradores de Sistemas que gestionen no sólo la integración, sino también el impacto, los costes, la gestión de licencias y el cumplimie

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