Productos | Artículos | 01 MAY 2001

Maxtor y Quantum HDD se fusionan para lograr el liderazgo del mercado de disco duro. España se presenta como prioridad máxima para Maxtor, "y en los próximos meses nuestra presencia irá en aumento", según Didier Trassaert

Fernando Muñoz.
El pasado mes de octubre, Maxtor anunció la compra de Quantum HDD, fusión que se ha hecho oficial este mismo mes de abril con un objetivo bien definido: pretender que la combinación de operaciones entre estas dos compañías sitúe a Maxtor como el mayor fabricante del mundo de unidades de disco duro en lo que a número de unidades entregadas se refiere, y como un importante desarrollador de tecnología y soluciones de almacenamiento que ahora cuenta con un potencial económico superior que le permitirá, según fuentes de la compañía, aprovechar futuras posibilidades de crecimiento y satisfacer de forma precisa las cambiantes necesidades del mercado.

La novísima fusión entre Maxtor y Quantum HDD tendrá importantes implicaciones para aquellos que han sido mayoristas y distribuidores de cada una de esas empresas por separado, y cómo no, también para sus fieles consumidores finales. De momento, la empresa resultante de la fusión contará con un catálogo de productos más amplio, resultado de la incorporación al mismo de los productos provenientes de Quantum, y podrá llegar a segmentos de mercado inexplorados hasta la fecha. Pero hasta que se complete totalmente la homogeneización de los sistemas de información de las respectivas compañías y finalice toda esa etapa de transición de una marca a otra inherente al propio proceso de fusión, y según comenta Didier Trassaert, vicepresidente de EMEA de Maxtor “cada uno de los mayoristas que distribuyen los productos de las respectivas compañías, así lo seguirán haciendo. Hasta que finalice esa etapa transitoria en la que nos encontramos, los mayoristas de Quantum tan sólo venderán productos de Quantum, e igual sucederá con los de Maxtor. Pero cuando el proceso haya concluido, todos los mayoristas van a poder acceder al catálogo completo de productos, a los de Maxtor y a los que antes pertenecían a Quantum. En total, la red combinada dará como fruto, actualmente, un total de 35 mayoristas en Europa”.
Durante el primer trimestre posterior a la fusión las cosas seguirán funcionando de manera similar, pero a partir del segundo trimestre, los cambios se harán patentes. La política de Maxtor comenzará a desplegar sus líneas de actuación para poder adecuarse a las nuevas circunstancias que la adquisición de Quantum trae consigo. Tal como explica Didier Trassaert, “lo que vamos a hacer es abrir lo suficiente nuestra red de distribución para dar cabida al número apropiado de distribuidores que requiera cada uno de los países en los que actuamos, de manera que se apoye la actividad de ventas”. Y teniendo en cuenta que Maxtor se dirige tanto al canal mayorista como minorista, “lo importante es conseguir consolidar una red que sea capaz de abastecer a nuestros distintos tipos de clientes, contando con el distribuidor adecuado para el producto adecuado”.
Toda la información ha llegado a sus destinatarios “mediante el envío, a través de correo electrónico, de un paquete completo de documentación a los 12.000 distribuidores e integradores de PC que hay en Europa, que describe en su totalidad el proceso de fusión y analiza los beneficios que el mismo reportará, tanto por lo que respecta a una mayor oferta de productos, como en lo referente a disponibilidad y precios. Igualmente, toda la información sobre la fusión ha sido publicada extensamente en los medios de comunicación”.
En la parte correspondiente a nuestro país, Maxtor tiene actualmente poca presencia en España a nivel de canal oficial. En realidad, y según comenta Dedier, “nuestra cuota de mercado en España es pequeña en comparación con la conseguida en otros países europeos, y una de nuestras máximas prioridades es conseguir aumentar nuestro volumen de negocio en este país equiparándolo al conseguido en otros. En los próximos meses nuestra presencia en España irá en aumento”. En cualquier caso, Maxtor dirige su atención en nuestro país “hacia el canal minorista. En breve llevaremos a cabo la firma de un acuerdo a este nivel”.
De momento, y según datos revelados por Didier Trassaert, la fusión permitirá desbancar a Seagate, marca líder en el mercado de discos duros. “Solamente hay que observar los datos reveladores obtenidos en el último trimestre del año 2000 (los referentes al primer trimestre de 2001 aún no se encuentran disponibles). En ese cuarto trimestre, Seagate vendió 10,6 millones de discos duros, Quantum 6,2 millones de unidades y Maxtor 7,2 millones. Si totalizamos lo vendido por las dos últimas compañías, el resultado es claro: Seagate vendió un 30 por ciento menos que Quantum y Maxtor conjuntamente”.
Como dato adicional, los ingresos obtenidos tan sólo por Maxtor durante el ejercicio fiscal 2000 alcanzaron los 2.700 millones de dólares. La fusión de las operaciones de disco duro de Maxtor y Quantum permiten cifran los ingresos combinados obtenidos en ese mismo período en 6.000 millones de dólares.

Nuevo acuerdo de distribución europeo con Ingram Micro
Actualmente, Maxtor funciona con distintos tipos de mayoristas. Según nos comenta Didier, “funcionamos con mayoristas a nivel paneuropeo, como es el caso de Ingram Micro; con mayoristas a nivel local, como es el caso de Diode en España; y luego también hay mayoristas mixtos, tanto paneuropeos como locales. Además, vamos a añadir a nuestra lista otra nueva categoría con la que ya contamos en Reino Unido, Alemania y Francia. Se trata de un nuevo mayorista que sea especialista en la red, es decir, personas que puedan impulsar con mayor fuerza nuestros productos más masivos”.
El acuerdo más reciente, “ya firmado en diciembre de 2000” pero hecho público este mes de abril, es aquel que implica a Ingram Micro como mayorista a nivel europeo de Maxtor, y que según los términos del contrato, las filiales europeas de Ingram Micro suministrarán a sus distribuidores en Europa toda la gama de productos de unidades de disco duro de Maxtor, “pero no mantendremos contacto, de momento, con sus filiales a nivel local”. Y el objetivo es claro si tenemos en cuenta que para Didier “la empresa con la que hemos firmado es el mayor distribuidor, por lo que respecta al segmento de mercado en el que nos movemos, en Europa, y capaz de ofrecernos un punto de venta único y una cartera de clientes muy amplia; es importante, por tanto, aprovechar esta masiva presencia de Ingram Micro”. Pero los beneficios que se derivan del acuerdo no acaban ahí. Didier prosigue diciendo que cuando se mantiene “una muy buena y sólida relación con una compañía tan importante como ésta, se potencia tu línea de crédito. Ingram Micro es una empresa muy fuerte desde el punto de vista financiero, y a nosotros nos ayudará a aumentar nuestra línea de crédito tanto en Europa como en España”.

Maxtor Channel Partner Program
Con respecto a su programa de canal, actualmente funciona sólo en Estados Unidos “aunque acaba de adoptarse la decisión de implantarlo también en Europa. De hecho, estamos trabajando con una empresa de marketing en Reino Unido, con el objetivo de desarrollar las herramientas necesarias para que sea posible el acceso a este programa a través de la Web. La información estará disponible para distribuidores e integradores de PC en Europa en este mis
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